(Senior) Sales Executive - Net new Names in Enterprise Growth Customers (f/m/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Der Geschäftsbereich Mittelstand vertreibt das gesamte Lösungsportfolio der SAP sowie vorkonfigurierte Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen. Um den breiten deutschen Mittelstand effizient ansprechen zu können, arbeiten wir vertrieblich sehr eng mit SAP Partnern zusammen. Um unsere Marktposition im Mittelstand weiter auszubauen, suchen wir eine/n erfahrene/n Vertriebsbeauftragte/n. Das Ziel ist es SAP Lösungen, gemeinsam mit unserem Partner Netzwerk bei Neukunden zu positionieren. Wir sprechen sämtliche Industrien mit unseren Partnern an.
Das Vertriebsgebiet ist das Postleitzahlengebiet 1 – 5.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele, Neukundenziele und Kundenzufriedenheit
• Aktive und professionelle Durchdringung des zugeordneten Vertriebsgebiets
• Orchestrierung der Aktivitäten von Specialized Sales, Marketing, Business Development und weiterer GPO Einheiten
• Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchencontent Fertigung, Konsumgüter, Prozessindustrie, Handel oder Service Provider
• Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline
• Erarbeitung von Maßnahmen zur erfolgreichen Kundengewinnung mit Partnern, Verbänden und anderen Gremien im verantwortlichen Vertriebsgebiet
• Koordination und Steuerung des indirekten Vertriebs über Partner
• Unterstützung von komplexeren Software- und vor allem Cloud-deals in Zusammenarbeit mit entsprechenden Partnern

DEIN PROFIL

• Idealerweise erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
• 4+ Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich, idealerweise im ERP-Umfeld
• Vertriebserfahrung im direkten und indirekten Vertrieb
• Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Neukundengewinnung
• Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Fertigung oder Konsumgüter und/oder Prozessindustrie und/oder Service Provider
• Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden
• Kenntnis und Darstellung des SAP Lösungsportfolios im Rahmen der SAP-Mittelstandsstrategie
• Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
• Abschlussstärke
• Aktives Networking in der Branche und bei den Partnern
• Kreativität in der Marktbearbeitung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Analytisches Denken und Vorgehen, Flexibilität, Kreativität, Lernbereitschaft
• Ausgeprägte Teamfähigkeit

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: [email protected].
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:429894 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 80% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid

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