Sales Development Representative SAAS Hospitality (w|m|d)

Die Personalberatung mit Fokus auf Business Development, Sales, IT & HR Positionenunser Kunde ist ein wachstumsstarkes Tech-Start-up aus der Schweiz, das die Gastronomie- und Hotellerie-Branche mit einer smarten Softwarelösung digitalisiert.

Ziel ist es, Prozesse in Restaurants und Hotels zu vereinfachen, das Gästeerlebnis zu verbessern und den Alltag von Gastgeber:innen deutlich leichter zu machen.

In Berlin wurden bereits erfolgreich mehrere Kunden aus Hotellerie und Gastronomie gewonnen und für den "full Rollout" der SAAS Lösung an sämtliche Kunden im Deutschen Markt suchen wir Dich in dieser besonderen Vertriebsposition.

Idealerweise bist Du bereits im Hospitality / Gastro / Hotel Sektor tätig oder im Lösungsvertrieb von Software.

Das erwartet Dich:

Hier trifft Gastronomie-Leidenschaft auf moderne Technologie – und beides wächst gemeinsam auf ein neues Level.

Unsere innovativen Software-Tools unterstützen führende Restaurants und Hotelgruppen dabei, effizienter zu planen, smarter zu arbeiten und Gäste mit außergewöhnlichen Erlebnissen zu begeistern.

Du arbeitest in einem ambitionierten, internationalen Team , das auf Augenhöhe zusammenhält und echte Start-up-Energie mit professioneller Struktur verbindet.

Gemeinsam ziehen wir an einem Strang und schaffen spürbaren Impact für die Hospitality-Branche.

In dieser Rolle gestaltest du aktiv den Vertrieb, der zu großem Teil INBOUND stattfindet kombiniert mit OUTBOUND Aktivitäten. Das ganze in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen.

Du übernimmst viel Verantwortung und genießt Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen einzubringen und umzusetzen.

Kurze Entscheidungswege, enge Zusammenarbeit mit Produkt und Strategie sowie direkter Kontakt zum Markt geben dir den perfekten Mix aus Freiheit und Einfluss.

Hier wirst du Teil eines wertschätzenden Unternehmens mit klarer Vision, einer Leidenschaft für Gastronomie und dem Ziel, die digitale Transformation der Hospitality nachhaltig voranzutreiben.

Möchtest Du einige Fragen vorab beantwortet haben? Wende Dich einfach an Heiko - er wird Dir alles erklären. Seine Daten:

Heiko Höß, Mobil +4917645678934 oder schreib ihm ein Email an [email protected].

Deine Vorteile

• Zentrale Rolle im Revenue-Team: Du verantwortest sowohl die Inbound-Deals, die den überwiegenden Teil Deiner Arbeit einnehmen von der ersten Anfrage bis zum Abschluss und managest auch einen Outbound Anteil.
• Zu einem sehr attraktiven Basis Gehalt erhältst Du sowohl auf Inbound als auch Outbound Deals sehr gute Provisionen - ungedeckelt!
• Professionelle Sales-Struktur: Klar definierte Funnel, datenbasierte Steuerung und moderne Tools (u. a. HubSpot).
• Flexibles Arbeitsmodell: Hybrid mit Büro-Fokus in Berlin, flexiblen Arbeitszeiten und Perspektive auf zeitweises Arbeiten im EU-Ausland.
• Attraktives Compensation Package: Fixgehalt plus Bonusmodell, Equity-Optionen, 29 Urlaubstage und zusätzliche Benefits.
• Wachstum & Verantwortung: Du arbeitest in einem Scale-up mit kurzen Entscheidungswegen und echten Entwicklungschancen.
• Starkes Team & Kultur: Regelmäßige Team-Events, internationale Company Gatherings und ein professionelles, wertschätzendes Umfeld.

Deine Aufgaben

• Inbound-Qualifizierung & Discovery:

Du führst strukturierte Erstgespräche mit Leads aus Website, Marketing, Events und Partnerkanälen. Du analysierst Pain Points, bewertest Business Impact und steuerst Interessent:innen gezielt durch den Sales-Funnel.

• Event- & Warm-Outreach (Inbound → Outbound Hybrid):

Du übernimmst personalisierte Follow-ups zu Event-Leads aus Messen, Roadshows und Partneraktivitäten. Mit klaren Sequenzen und schneller Reaktionszeit entwickelst du daraus qualifizierte Sales Opportunities.

• Closing von Inbound-Leads:

Du trägst die volle Verantwortung für deine Deals – von SQL bis Close. Du führst überzeugende, nutzenorientierte Produkt-Demos mit Entscheider:innen aus Gastronomie und Hotellerie.

• Pipeline Management & Forecasting:
  

Du arbeitest mit einem datengetriebenen Funnel, pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und sorgst für verlässliche Forecasts.

• Speed-to-Lead Excellence:

Du reagierst schneller als der Markt. Response Times, Show Rates und Conversion Rates sind für dich tägliche Steuerungsgrößen.

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing & Sales:

Du gibst strukturiertes Feedback zu Leadqualität, Kampagnen und Messaging und entwickelst gemeinsam mit dem Sales-Team (es gibt Kollegen in der Schweiz) die optimale Buyer Journey.

Dein Profil

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B Inside Sales, als SDR, BDR oder Inbound Closer – idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld.
• Hohe Affinität zu strukturierten, wiederholbaren Sales-Prozessen und KPI-basierter Steuerung.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Nutzen und Business Impact klar zu vermitteln.
• Verbindlichkeit und Ownership.
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheider:innen.
• Digitale Stärke und Routine im Umgang mit modernen Sales-Tools.
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch.
• Arbeitsort: Berlin (Office oder Hybrid).