Key Account Executive - New Markets (Berlin)

Wer sind wir?

Convini ist ein schwedisches Food-Tech-Unternehmen, das moderne Office-Verpflegung neu definiert: digital, unkompliziert, jederzeit verfügbar.
Wir wachsen schnell in Deutschland und bauen Regionen, Strukturen und Prozesse aktiv aus.

Berlin ist einer unserer wichtigsten Zukunftsmärkte – und dafür suchen wir dich.

Was uns besonders macht:

• Wir duzen uns alle – vom Praktikanten bis zum CEO.

• Entscheidungen dauern Minuten, nicht Monate.

• Vertrauen ist Standard, Kontrolle die Ausnahme.

• Schwedische Kultur: ruhig, klar, lösungsorientiert.

Wenn du Verantwortung willst und echte Wirksamkeit suchst, bist du hier richtig.

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Vertriebsregion Berlin und baust sie eigenständig auf.
Dein Fokus liegt klar auf New Business im Corporate-Segment (Privatsektor, >200 Mitarbeitende).

Kurz gesagt:

Du machst Berlin zu deinem eigenen Vertriebsgebiet und sorgst dafür, dass die spannendsten Unternehmen der Stadt mit Convini arbeiten.

Sales – direkt & wirkungsvoll

• Neukundenakquise auf Entscheider-Level (C-Level, HR, Workplace, FM)

• Komplette Sales Journey:
  → Prospekting → Erstgespräche → Pitches → Store-Demo vor Ort → Closing

• Aufbau eines starken eigenen Deal-Flows und Sales-Funnels

• Performance-Analysen & Business Reviews

• Ausbau erster Leuchtturmkunden zu regionalen Bestandskunden

• Enge Zusammenarbeit mit Operations & Support für reibungslose Rollouts

Mitreden. Mitgestalten. Wirklich.

• Wir sind im Aufbau – deine Ideen fließen direkt in unsere Prozesse ein

• Egal ob Pitchdeck, Preisargumentation oder regionale Strategie: du beeinflusst, wie wir wachsen

Dein Profil

Erfahrung

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, ideal mit starkem New-Business-Fokus

• Branchenvorteile (kein Muss):
  FMCG & Konsumgüter, Foodservice & Hospitality, Büro-/Arbeitsplatzlösungen, Recruiting / Personaldienstleistung, Facility Services & Workplace Management

Was dich auszeichnet

• Hohe Selbstorganisation: Du steuerst deinen Tag, deinen Funnel und deine Prioritäten eigenständig

• Realistische Sales-Mentalität: Akquise, Ablehnungen, Follow-Ups – du weißt, dass Vertrieb herausfordernd ist und genau das reizt dich

• Unternehmerisches Denken: Du behandelst deine Region wie ein eigenes Profit-Center

• Konsequenter Drive: Lust auf Akquise, Closing und nachhaltige Kundenentwicklung

• Souveräne Kommunikation: sicherer Umgang mit Stakeholdern auf Entscheider-Level

Warum wir?

• Du-Kultur & kurze Entscheidungswege

• Hohe Freiheit: Homeoffice + Außendienst in NRW

• Strategy-Days in Berlin (ca. 2× pro Quartal)

• 28 Urlaubstage , jährlich +1 bis max. 30

• Arbeitszeiterfassung – jede Überstunde zählt

• Firmenwagen, Laptop, Handy

• 50 % Convini-Store-Vorteil

Hast du Fragen?

Melde dich jederzeit gerne bei uns!
Wir arbeiten in einer offenen Du-Kultur und kurze Wege gehören zu unserem Alltag.
Wenn du mehr über die Rolle, unser Team oder das Arbeiten in einem schwedisch geprägten Umfeld wissen möchtest, schreib uns einfach – wir freuen uns auf den Austausch mit dir.

Über uns

Als ambitioniertes Team haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die Pausenverpflegung am Arbeitsplatz zu revolutionieren. Mit erstklassigem Service und smarten Convini Stores bieten wir die Möglichkeit, schnell und einfach vollwertige Mahlzeiten, frische Sandwiches, gesunde Snacks und kühle Getränke zu genießen – und zwar rund um die Uhr.

Wir kümmern uns um das Aufstellen, Warten und Befüllen der Convini Stores und übernehmen auch die Abrechnung. Die selbstgewählten Lieblingsspeisen und -getränke stehen somit jederzeit zur Verfügung und können in Sekundenschnelle aus dem Kühlschrank entnommen werden. Unser Service ist somit individuell auf die Bedürfnisse der Kund*innen abgestimmt.