Head of Sales (m/w/d)

Bei SHIT2POWER entwickeln wir Technologien, mit denen industrielle Reststoffe in Energie umgewandelt werden. Wir arbeiten mit Industrieunternehmen in ganz Europa daran, Prozesse wirtschaftlicher und klimafreundlicher zu machen.

Wen wir nun suchen:
Jemand, der oder die unseren kommerziellen Bereich aufbaut und Deals vorantreibt.

Aufgaben

Deine Rolle

Du bist die Person, die dafür sorgt, dass aus Interesse echte Projekte werden.

Du arbeitest eng mit dem Gründungsteam zusammen und übernimmst Verantwortung für den Aufbau unseres kommerziellen Bereichs.

Das bedeutet konkret:

• Gespräche mit Betriebsleitungen, Technik- und Werksverantwortlichen
• Technische Anforderungen verstehen und gemeinsam mit unserem Team übersetzen
• Kundenbeziehungen aufbauen und langfristig entwickeln
• Angebote strukturieren, Deals nachverfolgen und zum Abschluss bringen
• Sales-Strukturen aufbauen (CRM, Pipeline, Angebotslogik, Account-Management)
• Neue Märkte und Industrien erschließen
• Strategische Partnerschaften mit Kunden, Vertriebspartnern und Technologiepartnern aufbauen
• Feedback aus dem Markt aufnehmen und gemeinsam mit CEO und CTO in Produkt- und Businessentscheidungen übersetzen

Kurz: Du baust unseren kommerziellen Bereich mit uns von Grund auf auf.

Wie du arbeitest

Wir suchen jemanden, der bzw. die:

• Strukturen schafft, wo noch keine existieren
• operativ arbeitet und gleichzeitig strategisch denkt
• Entscheidungen trifft und Verantwortung übernimmt
• Chancen erkennt, ohne sich von jeder Opportunität ablenken zu lassen
• mit technischen Teams genauso gut arbeitet wie mit Kundinnen und Kunden

Du kannst SHIT2POWER überzeugend vertreten bei Kundengesprächen, auf Veranstaltungen oder in Partnerschaften.

Qualifikation

Was du mitbringen solltest

Du passt gut zu uns, wenn du eine Mischung aus technischem Verständnis und Sales-Erfahrung mitbringst:

• Ingenieur:in, Wirtschaftsingenieur:in oder vergleichbarer technischer Hintergrund
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Industrie-, Energie- oder Infrastrukturprojekten
• Nachweisbare Erfahrung darin, komplexe Deals zu strukturieren und abzuschließen
• Fähigkeit, mit Betriebsleitungen und technischen Entscheidern auf Augenhöhe zu sprechen
• Erfahrung im Aufbau von Sales-Strukturen oder kommerziellen Bereichen
• Unternehmerische Arbeitsweise: du baust Strukturen lieber selbst, statt auf sie zu warten
• Hohe Reisebereitschaft (Deutschland & Europa)
• Deutsch und Englisch fließend

Bonus, aber kein Muss:

• Erfahrung mit Industrieanlagen, Energieprojekten oder Prozessindustrie
• Erfahrung in Deep-Tech oder Hardware-Startups

Wichtig:
Du musst unsere Technologie nicht schon kennen.
Aber du solltest wissen, wie man in der Industrieprojekte umsetzt und verkauft.

Benefits

Impact: Deine Arbeit trägt direkt zur Energiewende & nachhaltigen Abwasserwirtschaft bei.

Dynamisches Startup-Umfeld: Schnelle Verantwortung, steile Lernkurve, interdisziplinäres Team.

Flexibilität: Hybrid (Berlin-Mitte & Teltow) mit Homeoffice-Möglichkeiten.

Faire Vergütung & Benefits: Urban Sports Club M oder Deutschlandticket.

Klingt das nach einem Job für dich?

Dann zögere nicht - auch wenn du nicht jeden Punkt in der Stellenausschreibung genau triffst, melde dich trotzdem! Studien zeigen, dass Männer sich auf Stellen bewerben, wenn sie im Durchschnitt etwa 60% der Kriterien erfüllen. Frauen und andere Mitglieder von marginalisierten Gruppen hingegen bewerben sich oft nur dann, wenn sie jedes einzelne Kriterium erfüllen. Also, wenn du glaubst, dass du das Potenzial mitbringst, aber nicht jeden Punkt in der Stellenausschreibung genau triffst, melde dich trotzdem. Bewerber:innen aller Altersklassen sind herzlich willkommen. Wir würden uns freuen, mit dir zu sprechen und herauszufinden, ob du gut zu uns passt.