Senior Capital Sales Manager

About us

Hydrafacial sucht einen Senior Capital Sales Manager für Nordwestdeutschland, der sich auf den Verkauf von Investitionsgütern in ästhetischen Praxen, Med-Spas oder Resort-Spas konzentriert und durch die aktive Neukundengewinnung im Gebiet Nordwestdeutschland neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt. Diese Rolle ist entscheidend für die Eröffnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und erfordert eine proaktive "Hunter"-Verkaufsstrategie. Der Senior Capital Sales Manager wird Chancen identifizieren, die Hydrafacial-Geschichte vermitteln, den Service demonstrieren, den Verkauf verhandeln und einen Kaufvertrag abschließen. Die Rolle arbeitet eng mit dem Business-Development-Team im zugewiesenen Gebiet zusammen, um Neukunden zu übergeben sowie bestehende Kunden zu betreuen und Möglichkeiten für Upgrades, Zweitgeräte und zusätzliche Standorte zu erschließen. Der Senior Capital Sales Manager unterstützt außerdem die Einarbeitung neuer Teammitglieder und arbeitet funktionsübergreifend zusammen, um Geschäftswachstum und Kundenerfolg zu maximieren.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Einführung der Hydrafacial-Technologie in Arztpraxen, Medical Spas und Resort-Spas durch die Einbindung aller wichtigen Stakeholder – einschließlich Ärzte, Ästhetikerinnen, Spa-Manager, Praxismanager und Entscheidungsträger
Durchführung von Demonstrationen vor Ort und praktischen Hydrafacial-Behandlungserlebnissen zur Präsentation der Technologie und Behandlungsprotokolle
Identifikation von Kundenbedürfnissen und Präsentation überzeugender ROI-basierter Lösungen, um Kunden zu helfen, Hydrafacial effektiv in ihrem Geschäft zu positionieren
Generierung von Leads durch Kaltakquise, Direktbesuche, telefonische Ansprache, Networking und Social-Media-Strategien
Bearbeitung aller eingehenden Leads (Unternehmen, Messen, Marketing) innerhalb von 24 Stunden auf professionelle und zeitnahe Weise
Pflege einer gesunden, robusten Pipeline und konsequente Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsquoten
Bereitstellung präziser wöchentlicher Prognosen für die Führungsebene, einschließlich einer realistischen Hoch-/Niedrig-Spanne
Einsatz strategischer Verkaufstechniken, Marketingmaterialien und Ressourcen zur Steigerung des Engagements und zur Verbesserung der Hydrafacial-Verkaufserfahrung
Reibungslose Übergabe neuer Kunden an Regionale Trainingsspezialisten und Business-Development-Manager nach dem Verkauf sowie enge Zusammenarbeit zur Erfüllung der individuellen Bedürfnisse jedes Kontos
Betreuung bestehender Kunden durch Identifikation von Upgrade-, Zweitgerät- und Mehrstandort-Erweiterungsmöglichkeiten
Repräsentation von Hydrafacial auf lokalen Messen und regionalen Veranstaltungen
Fähigkeiten und Erfahrungen

Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern (Capital Device Sales) oder vergleichbare Erfahrung
Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss erforderlich
Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb
Fähigkeit, konkrete Beispiele für Ihren Erfolg bei der Unterstützung von Praxen und Med-Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um Ihre Produkte zu liefern
Hohe Vertriebs- und Geschäftskompetenz
Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Pipeline-Aufbaufähigkeiten
Ausgeprägte Fähigkeiten zur Kundenakquise und Prognose zur Förderung von Wachstum und Unternehmensreichweite
Erfahrung mit der Zuweisung und Erreichung von Verkaufsquoten und MBOs
Fähigkeit zum strategischen Upselling, zur Prognose und zum gezielten Einsatz von Ressourcen zur Zielerreichung
Reisebereitschaft von bis zu 75 % per Auto oder Flugzeug erforderlich
Bereitschaft zur Teilnahme an Abend- und Wochenendveranstaltungen, wenn dies für die Kundenentwicklung sinnvoll ist
Übernahme weiterer zugewiesener Aufgaben
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Disrupted Cloud, Berlin