Account Executive (m/w/d)

Du liebst Gespräche. Du blühst auf, wenn du ein Problem wirklich verstehst, schnell Vertrauen aufbaust und jemanden zu einer Entscheidung führst, die seinen Arbeitsalltag wirklich verbessert. Bei Candis verkaufst du ein Produkt, auf das Finance- und Accounting-Teams aktiv warten, und du musst dafür nie einen Coldcall tätigen. Wenn sich das nach deiner Art von Rolle anhört, lies weiter.

Warum brauchen wir diese Rolle?

Candis wächst, und zwar schnell. Die Nachfrage nach Demos steigt kontinuierlich, und unser AE-Team kommt kaum hinterher. Jede Woche landen qualifizierte Interessenten in unserer Pipeline, die aktiv nach einer Lösung suchen. Was uns fehlt, ist schlicht die Kapazität, diese Gespräche so zu führen, wie sie geführt werden sollten.

Diese Rolle hat direkten Einfluss auf unseren Umsatz. Wer hier arbeitet, sitzt nicht am Rand des Spielfelds, sondern mittendrin. Mehr Demos, mehr Abschlüsse, mehr MRR, und ein spürbarer Beitrag dazu, dass wir unsere Quartalsziele erreichen. Bei Candis ist dieser Impact keine abstrakte Kennzahl, sondern etwas, das das gesamte Team sieht, anerkennt und gemeinsam feiert.

Warum ist diese Rolle spannend?

Du wirst einem Vertriebsteam beitreten, das keine individuellen Provisions Ziele oder Ellenbogenmentalitat kennt. Alle arbeiten auf dasselbe Unternehmensziel hin, was bedeutet, dass deine Kollegen dir aktiv beim Einarbeiten helfen, Tipps zu schwierigen Deals teilen und gemeinsam mit dir über deine Erfolge jubeln. Die Feedbackschleife ist hier ungewöhnlich kurz: Da Candis im Vergleich zu Enterprise-Software einen kurzen Verkaufszyklus hat, siehst du das Ergebnis deiner Arbeit schnell und kannst schneller iterieren als anderswo.

Die Rolle bringt auch ein Produkt mit, hinter dem du wirklich stehen kannst. Candis löst ein echtes operatives Problem für Finance-Teams, und du wirst regelmäßig von Interessenten hören, dass das, was du ihnen zeigst, genau das ist, wonach sie gesucht haben. Kein Outbound-Calling oder Kaltakquise erforderlich.

Was sind die größten Herausforderungen?

Candis ist eine Multi-Modul-Plattform, die in einem Markt mit mehreren konkurrierenden Kategorien operiert, von Dokumentenmanagementsystemen über ERP-integrierte Lösungen bis hin zu Ausgabenmanagement-Tools. Ein tiefes Verständnis dieser Wettbewerbslandschaft zu erlangen, um Einwände sicher zu behandeln, erfordert echten Einsatz und passiert nicht in einer Woche.

Du wirst auch mehrere Deals gleichzeitig in verschiedenen Phasen verwalten, oft mit verschiedenen Stakeholdern innerhalb desselben Accounts, einschließlich Buchhalter/-innen, CFOs und IT-Entscheidern. Deinen Funnel sauber zu halten, Follow-ups zeitnah durchzuführen und die Discovery über all diese Gespräche hinweg scharf zu halten, ist die eigentliche tägliche Herausforderung der Rolle.

Was möchten wir in 6 Monaten erreicht haben?

• In den ersten 30 Tagen: Unternehmens-Onboarding abschließen. Das AE-, Growth-, Outreach- und Partner-Team kennenlernen. Beginne, Demos auf Modjo zu begleiten. Vertrautheit mit dem Candis-Kernprodukt und den wichtigsten Vertriebstools aufbauen (Salesforce, Zeig, Modjo, Demodesk). ICP gemeinsam mit dem SDR-Team erlernen.

• Bis 60 Tage: Das gesamte Candis-Produkt einschließlich aller Module verstehen. Eine aktiv unterstützende Rolle in Live-Demos übernehmen und mindestens ein Modul eigenständig pitchen. Die Wettbewerbslandschaft in den Bereichen Workflow-Lösungen, Ausgabenmanagement, DMS und ERP-integrierte Produkte verstehen.

• Bis 90 Tage: Demos eigenständig durchführen, mit einem AE im Hintergrund. Eine persönliche Pipeline von ca. 20 offenen Opportunities mit regelmäßigen, geplanten Follow-ups verwalten. Mindestens einen Closed-Won-Deal abgeschlossen oder maßgeblich dazu beigetragen haben.

Was dich am besten für die Rolle ausstattet:

• Fließend Deutsch und Englisch: Deutsch auf C2 Niveau ist für Demos erforderlich. Englisch wird für die interne Kommunikation und das Tooling benötigt.

• Standort Berlin: Wir arbeiten hybrid und das Team verbringt viel Zeit gemeinsam im Büro. Ein Standort in Berlin ist eine Voraussetzung für diese Rolle.

• B2B-SaaS-Vertriebserfahrung: Du hast mindestens zwei bis drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software in einem B2B-Umfeld. Du kannst eine mehrstufige Pipeline verwalten und ein Discovery-Gespräch eigenständig führen.

• Beratender Verkaufsstil: Du bist weder ein Hard-Seller noch ausschließlich ein Beziehungsaufbauer. Du kombinierst beides. Du kannst die Atmosphäre lesen, die richtigen Fragen stellen und einen Interessenten zu einer Entscheidung führen, ohne ihn zu verdrängen.

• Empathie und soziale Kompetenz: Du genießt es wirklich, mit Menschen zu sprechen, und das merkt man. Charme lässt sich nicht vortäuschen, und Interessenten werden es sofort bemerken, wenn es fehlt.

• Multitasking unter Druck: Du kannst ein Angebot für einen Interessenten vorbereiten, während du einen Anruf von einem anderen annimmst und deine Kollegin dir noch eine Frage stellt, ohne den Faden oder die Fassung zu verlieren.

Bonuspunkte, wenn du Folgendes hast:

• Kenntnisse des Marktes rund um DMS-, ERP- oder Workflow-Management-Software

• Erfahrung mit JOLT oder anderen strukturierten Vertriebsmethodologien

• Vorige Nutzung von Salesforce, Modjo oder Demodesk

• Hintergrund in oder Kenntnisse über Finanz-, Buchhaltungs- oder ERP-Prozesse

• Erfahrung im Umgang mit Finanz- oder Buchhaltung Personen als Käufer

Mach dir keine Sorgen über Formalitäten. Uns ist wichtig, wer du bist und was dich motiviert – nicht die Schriftgröße deines Lebenslaufs. Wir wissen, dass perfekte KandidatInnen nicht existieren, daher würden wir gerne mehr über dich erfahren, selbst wenn nicht alles oben gelistete auf dich zutrifft!

Du kannst uns gerne per E-Mail kontaktieren, anrufen oder uns eine Brieftaube schicken. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Über Candis:

Wir sind ein aufstrebendes Fintech-Unternehmen und in einem Bereich tätig, der reif für Veränderung ist: Buchhaltung und Buchführung. Candis hilft Unternehmen, die Kontrolle über ihren Rechnungsworkflow zurückzugewinnen (u.a. Sammeln von Rechnungen, automatischer Datenerfassung, Zuordnung von Konten und Zahlungen). Mit unserer modern gestalteten und intuitiven App streben wir danach, Arbeitsabläufe zu verbessern – nicht nur für Buchhalter, sondern für alle Mitarbeiter.

Wir stärken Finanzteams mit unserer Software, welche finanzielle Einblicke generiert, die Entscheidungsfindung unterstützt und Unternehmen bei ihrem Wachstum hilft... und das alles mit Fokus auf Nachhaltigkeit, indem wir den Papierverbrauch in der Buchhaltung reduzieren.