Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)

Dein Aufgabenbereich

Beratung  oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten.   Â
Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup?

Willkommen  beim Mercanis  GTM Scaling  Program .  Â
Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go- to -Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. Â
Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut. Â
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 Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.  Â
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 Phase 1: Strategic Foundation  (Monate 1–3)  Â
 T hink like a Consultant. Learn  like a Founder. Â

• Market & Prod uct Deep Di ve: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive
• Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys , Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
• Business-Model- Verständnis : Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback- Period für unsere GTM-Strategie?
• Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert
• Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien

Dein Ziel: Entwickle  ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.  Â
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Phase 2: Strategic Execution  (Monate 4–8)  Â
Own your  Pipeline. Drive your  Strategy .    Â

• Ownership übernehmen:  Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien
• Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion -Rates
• Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt
• Consultative Selling : Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT
• Data-Driven Optimization : Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment
• Cross- funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing, Product  und Customer Success  zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken
• Strukturierte  Trainings:  Sales- Methodiken (Solution Selling , Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management ( HubSpot ), Forecasting & Pipeline-Analytics

Dein Ziel: Beweise , dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound  arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst.  Â
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Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12)  Â
Close Complex  Deals. Think like a Business Leader.  Â

• Full -Cycle-Ownership:  Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift
• Multi-Stakeholder-Navigation: Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen
• Value- Based Selling : Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider
• Deal- Strategie & Forecasting : Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren
• Advanced Outbound Strategies : Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf
• Vorbereitung  auf die AE-Rolle:  Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad

Dein Ziel: Schließe  deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor.  Â
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Monat 13: Du bist GTM Associate  oder Account Executive  Â

• Volles  Territorium mit strategischen Accounts
• Volle Quota mit attraktivem Variable- Comp
• Ownership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline

Dein Profil

• Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar)
• Analytisches  & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten
• Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier- Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate)
• Intrinsische  Motivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniertÂ
• Exzellente  Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch
• Resilienz  & Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen
• Proaktive  Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen
• Neugier  für Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle

Nice- to - Have  ( aber kein Muss): Â

• Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy
• Affinität  zu B2B-Software, Procurement oder Supply Chain Management
• Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt

Warum wir?

Wir gestalten die Zukunft einer €300Mrd.-Industrie  Â
Die Procurement -Branche ist eine der letzten großen Industrien, die digitalisiert wird. Mit unserer $30M-Finanzierung schaffen wir den "iPhone-Moment", und du bist von Anfang an dabei. Â
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Strategic Product  in a Strategic Market  Â
Unsere Agentic  AI Procurement  Suite automatisiert den gesamten Einkaufsprozess für industrielle Unternehmen, von der Bedarfsplanung über Lieferantenmanagement bis zur Vertragsverhandlung. Du verkaufst kein "nice- to - have ", sondern ein business- critical  System, das CFOs und CPOs direkt betrifft. Â
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Wachstum, das du mitgestaltest  Â
Series A abgeschlossen. Produkt validiert. Kunden in DACH und erste internationale Expansion. Jetzt skalieren wir die GTM-Organisation, und du baust sie mit auf. Deine strategischen Ideen und Analysen fließen direkt in unsere Go- to -Market-Strategie ein. Â
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Learn from  the  Best  Â
Arbeite direkt mit unserem Gründerteam und erfahrenen Sales-Leaders zusammen, die selbst bei Top-Tier-SaaS-Companies und Tier-1-Beratungen gelernt haben. Â
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Was wir dir bieten  Â

• Konkurrenzfähiges  Gehalt mit attraktiver Performance-Vergütung
• Garantierter  Karrierepfad: Trainee (12 Mo.) → AE / GTM-Scaler →  Team Lead
• Intensives Coaching- Programm: 90+ Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills + individuelles Mentoring durch Founders & Senior AEs
• Strategic Exposure : Arbeite  an komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit
• Exklusive  Networking-Events mit  Berlins Tech- & VC-Szene
• Equity- Optionen – Wachse mit uns und profitiere vom Unternehmenserfolg

Ready to  build  your  strategic  career  in Tech?  Â
Wenn du den analytischen Anspruch einer Beratung mit dem Impact und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups verbinden willst, dann ist das Mercanis  GTM Scaling  Program  dein nächster Move.