Account Executive SAP F/H

Die Eftsure-Gruppe , ein internationaler Anbieter von Lösungen zur Absicherung von B2B-Zahlungen und zur Prävention von Finanzbetrug, treibt ihre europäische Expansion über ihre französische Tochtergesellschaft Sis ID voran. Unsere SaaS-Lösungen ermöglichen es Unternehmen, die Bankverbindungen ihrer Lieferanten zu verifizieren, Zahlungen abzusichern und Betrugsrisiken zu reduzieren.

Um unser Wachstum und unsere europäische Expansion zu unterstützen, verstärken wir unsere Teams. Bei Sis ID tragen Sie zu einer klaren Mission bei: Unternehmen in einem technologisch geprägten, internationalen Umfeld vor Finanzbetrug zu schützen.

Wir suchen einen Account Executive SAP (m/w/d) mit Standort in Deutschland , der unser Wachstum auf den europäischen Märkten vorantreibt.

Standort: Deutschland
Vertriebsgebiet: EMEA
Vertragsart: Unbefristete Vollzeitstelle

Ihre Mission

Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus bei Großunternehmen, die SAP Ariba und SAP S/4HANA einsetzen. Sie identifizieren deren Herausforderungen bei der Verlässlichkeit von Lieferantendaten und der Absicherung von Zahlungen und entwickeln gemeinsam mit den Teams von Sis ID ein passendes Nutzenversprechen.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung eines Kundenportfolios sowie einer qualifizierten Vertriebspipeline in den europäischen Schwerpunktmärkten

• Durchführung von Bedarfsanalysen und Kundengesprächen in Zusammenarbeit mit den relevanten Fachbereichen von Sis ID

• Erstellung von Angeboten und Business Cases gemeinsam mit dem Presales-Team

• Steuerung von Vertragsverhandlungen und Verkaufsabschlüssen in Abstimmung mit den Rechtsteams und den Ansprechpartnern auf Kundenseite

• Ausbau gemeinsamer Vertriebsaktivitäten und Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern und Systemintegratoren im SAP-Ökosystem

• Pflege des CRM-Systems, der Account-Pläne und der Umsatzprognosen sowie strukturierte Übergabe der vereinbarten Leistungen an die Implementierungsteams

Ihr Profil

• 6 bis 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software oder komplexen Lösungen

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im SAP-Ariba- oder SAP-S/4HANA-Ökosystem sowie Verständnis für Einkaufs- und Finanzprozesse

• Nachweisbare Vertriebserfolge und Erfahrung mit komplexen Verkaufs

Le groupe Eftsure , acteur international de la sécurisation des paiements B2B et de la lutte contre la fraude financière, s’appuie sur sa filiale française Sis ID pour accompagner son développement en Europe. Nos solutions SaaS permettent aux entreprises de fiabiliser les coordonnées bancaires de leurs fournisseurs, de sécuriser leurs paiements et de prévenir les risques de fraude.

Pour accompagner notre croissance et notre expansion européenne, nous renforçons nos équipes. Rejoindre Sis ID, c’est contribuer à une mission concrète : protéger les entreprises contre la fraude financière, au sein d’un environnement technologique et international.

Nous recherchons un(e) Account Executive SAP basé(e) à en Allemagne pour accompagner notre croissance sur les marchés européens.

Localisation : Allemagne

Contrat : CDI • Forfait jours

Votre mission

Vous pilotez le cycle de vente complet auprès de grands comptes évoluant dans les environnements SAP Ariba et SAP S/4HANA. Vous identifiez leurs enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements, puis construisez avec les équipes Sis ID une proposition de valeur adaptée.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires

• Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID

• Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente

• Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients

• Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l’écosystème SAP

• Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement

Profil recherché

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes

• Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance

• Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs

• Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires

• Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout

• Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps

Pourquoi nous rejoindre

• Un rôle clé dans le développement européen de Sis ID, au sein d’un groupe international

• Des projets au croisement de la fintech, des achats et de la prévention de la fraude

• 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté

• 12 demi-journées de congés supplémentaires

• 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60 %

• L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.

L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.