Next Generation Sales Generalist (x/f/m)

Du stehst auf Achterbahn? Kannst du haben.

Hinter unserer Mission "Empower everyone to lead a self-aware career and life" haben wir die größten Enterprises versammelt -- Porsche, RWE, IKEA und hunderte mehr -- und wir haben dafür 30 Millionen Euro eingesammelt. Wir haben einen Raketenstart hingelegt und jede Menge Fehler gemacht. Jetzt baut bauen wir die Sales-Organisation von Grund auf neu.

Wir haben Sharpist zur #1 Platform für Coaching in DACH gemacht. Wir haben eine Coaching-Firma in eine Data-Company transformiert. Dadurch haben wir unsere Learner und ihre Karrieren transformiert, die Organisationen um sie herum und auch uns. Wir haben keine Zeit für Fußball gucken, aber wir sind quasi der FC St Pauli des Coachings.

SDR, AE, Whatever... wir suchen hier die next Generation an Entrepreneurial Thinkers und was du dafür brauchst, ist Sales zu leben.

Je nach deiner Erfahrung wirst du als Einsteiger:in (SDR) starten. Ggf. kannst du auch Relationship Manager:in werden und Bestandskund:innen betreuen, wenn du damit bereits Erfahrung hast.

Wenn du einfach nur wachsen und lernen willst, dann lies weiter. Klingt dir zu hardcore? Drück jetzt Cmd+W.

Was du bei uns lernst

In 1 Woche kannst du:

• Unser ICP auswendig, kennst Buyer Personae und welchen Job wir für sie erledigen
• Unser CRM so für dich einstellen, dass deine Core Leads automatisch angegangen werden
• Unser solution-based Selling Framework anwenden und du hast deinen ersten Pitch gegeben

In Monat 1 kannst du:

• Deine eigene Pipeline ownen und deinen Deal und Pipe Review vorbereiten
• Kunden von strategischen Coachingprojekten begeistern
• Richtig geile custom Pitch Decks bauen, sodass deine McKinsey Freund:innen vor Neid erblassen

In Monat 3 kannst du:

• Deine ersten gewonnenen Deals feiern, nicht nur mit dem Team, sondern auch mit deinen Kunden - wir verticken nicht irgendwas, sondern wir bringen unsere Kundenorganisationen nach vorne
• Mindestens ein Learning pro Woche mit deinen Kolleg:innen teilen, mit dem du unseren Salesapproach optimierst
• Richtig stolz auf dich sein, denn du wirst härter gearbeitet haben, als bisher je zu vor (that being said: Schlaf und Sport sind uns mega wichtig, geile Arbeit, Schlaf, Sport, in der Reihenfolge)

In 6 Monaten kannst du:

• Dein zweites Quartal in Folge zeigen, dass du mit Deals >100k deine Quota hittest
• Deine Kontakte beraten, wie sie von purer Activation zu messbarer Verhaltensveränderung bei ihren Mitarbeitenden wechseln
• Sharpist auf der großen Bühne repräsentieren (Messe, Webinar, Podcast, was du willst)

In 12 Monaten wirst du:

• Entweder bei uns bleiben, vielleicht erste Führungsverantwortung übernehmen und deinen Teil in einem der gigantischsten Turnarounds der Startupwelt gespielt haben
• Weiterziehen und dein eigenes Unternehmen gründen, unterstützt durch uns, vielleicht gebacked durch unsere Investor:innen

Bei Monat 0 erwarten wir

Wie du vielleicht schon gemerkt hast, das hier ist nicht die typische AE Stelle. Wir erwarten von dir:

1. Accountability: Du machst, was du sagst -- Freund:innen und ehemalige Arbeitgeber verlassen sich zu 100% auf dich, außerdem bist du mega sorgfältig und gut organisiert. Schick uns gern auch die Typos, die du in dieser Ausschreibung evtl. gefunden hast :-)
2. Proactivity: Du springst auf Projekte, meldest dich, wenn etwas nicht so läuft, wie es sollte
3. Delivery: Du bist ein:e Macher:in - dich nervt's dass "umsetzen" so sehr nach "rumsitzen" klingt, denn du hasst rumsitzen
4. Care: Du willst immer Höchstleistung, weil dir die Sache wichtig ist
5. Fast: Du hast diese Bewerbung in 17,3 Sekunden gelesen und deine fehlerfreie Bewerbung schickst du uns in 2:14min (okay, wir hätten vor dem Abschicken auch noch 33:02min reviewt ;-))

Hard requirements: Du musst deutsch sprechen (fließend), wie unsere Kund:innen und du brauchst Abitur, idealerweise hast du nicht Business studiert, sondern Psychologie oder Statistik. Wenn du Vorerfahrung hast, gern auch 10 Jahre in Sales oder Accounting -- gern! Wir lieben Quereinsteiger:innen.

Wir arbeiten im Office in Berlin oder beim Kunden - das sollte auch kein Thema für dich sein, denn du willst deine Zeit mit dem Team und Kund:innen verbringen.

Unser gemeinsamer Bewerbungsprozess

Vorab: Wir möchten Menschen aller Herkünfte, Geschlechter und sexueller Orientierungen ermutigen, sich auf diese Stelle zu bewerben -- wir wissen, dass die beschriebene Hustle-Culture abschreckend wirken kann. Wenn du irgendwie interessiert und auch irritiert bist -> buche hier direkt einen Termin mit unserem CEO in seinem Kalender, um mehr zu erfahren und zu diskutieren. Wir leben nämlich auch "non-violent Directness". Wenn du diese Ausschreibung kacke findest, sag's uns gern direkt :-)

Ab dann:

1. CV Screening (gerne LinkedIn) direkt durch den CEO
2. Screening Call direkt mit dem CEO
3. Functional Fit Interview: mit 2 Team Mitgliedern
4. Final Cultural Fit mit 2 Team Mitgliedern

Optional: Reference Calls