Sales Enablement Manager (m/w/d) - Alpha Online

Du willst nicht nur Strategie entwickeln, sondern sie umsetzen und dabei eine ganze Branche mitgestalten? Dann bist du hier richtig.

AlphaOnline ist der führende Software-Anbieter für den professionellen Gebrauchtwagenhandel. Seit 25 Jahren vertrauen große Autohausgruppen und Marken auf unseren AlphaController — eine leistungsstarke, technisch komplexe Software, die alle Arbeitsabläufe im Autohaus von der Gebrauchtfahrzeug-Bewertung bis zum Verkauf steuert. Deine Aufgabe: den Go-to-Market von AlphaOnline strategisch und operativ übernehmen — und damit zu definieren, wie ein Marktführer im Wandel nach außen auftritt.

Seit der Übernahme durch CarOnSale, einem der innovativsten Tech-Unternehmen der Automotive-Branche, treffen bei uns etabliertes Fundament und höchster Innovationsanspruch aufeinander. Als Sales Enablement Manager (m/w/d) agierst du genau an dieser Schnittstelle.

Warum diese Rolle besonders ist:

• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, mit echtem Einfluss ab Tag 1.
• Du hast Gestaltungsspielraum, der in dieser Funktion selten ist, und die Möglichkeit, wirklich über dich hinauszuwachsen.
• Du triffst auf zwei Unternehmen in einem: ein etablierter Marktführer im Wandel und ein Tech-Unternehmen mit enormer Skalierungs- und Innovationskraft.

Deine Aufgaben:

GTM-Strategie & Prozessoptimierung:

• Du analysierst unsere Vertriebsprozesse über alle Rollen hinweg, identifizierst Verbesserungspotenzial und begleitest den Rollout konkreter Maßnahmen.
• Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie — von der Positionierung bis zum konkreten Aktionsplan — und trägst Verantwortung für die Umsetzung.
• Du planst und koordinierst Kampagnen, die unser Vertriebsteam wirklich voranbringen.

Enablement Content & Narrativ:

• Du entwickelst den roten Faden unserer Marktpositionierung — Pitchdecks, Playbooks, Case Studies, Wettbewerbsanalysen.
• Du sorgst dafür, dass unser Vertrieb mit Materialien arbeitet, die überzeugen — nicht nur informieren.
• Du entwickelst Trainingskonzepte zu Produktwissen, Verkaufsargumentation und Markttrends und führst Workshops durch, die nachhaltig wirken.

Tooling & Schnittstellenmanagement:

• Du betreust relevante Sales-Tools (insbesondere Salesforce) und sorgst für saubere Prozesse, CRM-Hygiene und Reporting.
• Du bist die Brücke zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Onboarding und Customer Success.

Was uns am wichtigsten ist:

• Konzeptionelle Stärke: Du durchdringst komplexe Themen, strukturierst sie und übersetzt sie in umsetzbare Schritte.
• Strategisches Narrativ-Verständnis: Du weißt, wie Positionierung, Botschaften und Pitchs aufgebaut sein müssen, damit sie landen.
• Execution-Mentalität: Strategie ohne Umsetzung ist Papier. Du ziehst Dinge durch.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst intern wie extern — und entwickelst Materialien, die Kunden begeistern.

Was du mitbringen solltest:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im GTM, Sales Enablement, Business Development oder in der Unternehmensberatung — idealerweise im Software- oder Tech-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien — nicht nur deren Dokumentation.
• Erfahrung mit CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse sind ein Plus, kein Muss.
• Fließendes Deutsch (C2 / Muttersprache), gutes Englisch.

Was dich erwartet:

• Unbefristete Festanstellung für die Standorte Hamburg oder Berlin (eine monatliche Dienstreise zwischen den Standorten).
• Flexibles Homeoffice bis zu 100 % möglich.
• 28 Urlaubstage + freie halbe Tage am 24. & 31. Dezember.
• 10 Tage „Work from Anywhere" im Jahr.
• 20 % Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club Zuschuss.
• Volle Kostenübernahme des Deutschlandtickets.
• Virtual Stock Options Plan — du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.
• 2x jährliche Career Development Gespräche für deine persönliche Entwicklung.
• Freie Tech-Wahl: Windows oder Apple.
• Internes Frauennetzwerk, das Frauen in der Tech-Automotive-Branche fördert.
• Hundefreundliches Büro.

Bewirb dich jetzt — dein Lebenslauf reicht. Du erfüllst nicht jede Anforderung zu 100 %? Kein Problem. Schick uns deinen CV — den Rest klären wir im Gespräch.