Account Executive (m/f/x)

DEINE ROLLE BEI UNS

Du willst nicht einfach nur "verkaufen", du willst ein Produkt pushen, das wirklich was kann. Workist baut KI-Technologie, die manuelle Prozesse in B2B-Unternehmen automatisiert, und wir suchen Account Executives (m/w/x) in Berlin, die richtig Lust haben, in einem jungen, skalierbaren Scaleup durchzustarten.

Du übernimmst eine waschechte Full-Cycle-Rolle: vom ersten Call bis zur Vertragsunterschrift bist du der Treiber für unsere Kunden in DACH und Europa. Kein Passing-the-Buck, kein Warten auf andere, du baust dir deine Pipeline, führst deine Demos, verhandelst deine Deals und closed sie. Erste Erfahrung im Consultative Selling ist ein Plus, aber auch wenn du noch relativ neu im Sales bist, aber brennst loszulegen, bei uns bist du willkommen.

DEINE AUFGABEN

WAS DICH ERWARTET

• Du bist der Deal-Owner. Von der Discovery über die Demo bis zum Signing, du steuerst

den gesamten Sales-Zyklus eigenständig, per Video-Call, E-Mail und Telefon.

• Du baust und managst deine eigene Pipeline über Inbound und Outbound Aktivitäten und sorgst dafür, dass daraus echte Umsätze werden, für dich, für Workist und messbaren ROI für deine Kunden.
• Du wirst zum Produkt-Experten. Unser Produkt entwickelt sich ständig weiter, du bleibst am Ball und berätst Kunden auf Augenhöhe statt nur ein Pitch-Deck runterzurattern.
• Du hältst dein CRM (Hubspot) sauber, weil gute Daten die Basis für gute Deals und präzises Forecasting sind. Damit trägst du zu einfachen, skalierbaren Sales-Prozessen bei.
• Du übergibst nahtlos an AI Solutions Engineering & Customer Success, damit deine Kunden von Tag eins an begeistert sind.
• Du bist die Stimme des Kunden im Unternehmen – dein Feedback fließt direkt ins Produktteam und beeinflusst, was als Nächstes gebaut wird.

DEIN PROFIL

• Bachelor-Abschluss oder kaufmännische Ausbildung
• Erfahrung im Steuern und Abschließen komplexer Sales-Zyklen für ein technisches, erklärungsbedürftiges Produkt im B2B SaaS Bereich
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2 oder nativ) und Englisch (C1/2)
• Eine Hands-on-Mentalität: Du arbeitest selbstständig, jonglierst mehrere Deals gleichzeitig und verlierst nie den Überblick
• Growth Mindset und den Ehrgeiz, sowohl persönlich als auch mit einem jungen, skalierbaren Scaleup richtig groß rauszukommen
• (Nice-to-have) Nachweisbarer Track Record beim Erreichen oder Übertreffen deiner Quote durch Net-New-Business

UNSERE BENEFITS & KULTUR

• WorKi Tower: Unser hippes Office im Herzen der Stadt über 6 Etagen lädt dich zum professionellen Arbeiten an einem ergonomischen Arbeitsplatz ein und lässt dir Freiraum für deine Kreativität. Unsere eigene Workist-Lounge wartet mit einer gemütlichen Atmosphäre inkl. Kaffee, Drinks und einem Vitaminkorb auf kurze oder längere Kreativpausen auf dich. Spiele Tischtennis, Dart oder Nintendo, um deinen Kopf frei zu bekommen und um dich mit anderen Teams auszutauschen.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestaltet deinen Arbeitstag mit unseren flexiblen Arbeitszeiten. Du hast wichtige Termine am Morgen oder Abend? Kein Problem, profitiere von der Arbeitszeit-Flexibilität.
• Office, Remote & Workation: Du entscheidest selbst und hast auch hier die flexible Wahl zwischen hippem Office oder Remote von deinem Lieblingsort aus! Wir stellen dir frei, 4 Wochen im Jahr auch aus dem Ausland zu arbeiten. Deine State-of-the-Art Hardware wird dich auf deinen Wegen begleiten!
• Come-Together: Let’s play together - let’s celebrate together! Lass den Arbeitsalltag bei einem kühlen Getränk in unserer Lounge ausklingen oder genieße die Zeit mit deinen Kollegen beim Sommerfest, Weihnachtsfeier oder unseren quarterly Teamevents.
• Bleib fit und gesund: Deine Fitness ist uns wichtig, deshalb nimm an unserem wöchentlichen RunningLunch teil oder buche dir Kurse via USC und connecte dich dabei mit deinen Kollegen. Work-Life Balance und Reduzierung deines Stressniveaus inklusive.
• Steuerfreie Sachbezüge: Wähle zwischen einem EUR 50.00 Voucher oder einer Urban Sports Mitgliedschaft Business M.
• Entwickle dich weiter: Wir unterstützen dich mit einem jährlichen Budget, um deine Potentiale zu entwickeln.
• Bleib mobil: Wähle zwischen Deutschlandticket Job und einem JobRad Zuschuss und sei damit mobil in ganz Berlin und/oder Deutschland.
• Sei sozial: Für dein Herzensprojekt oder um dich sozial und ehrenamtlich zu engagieren, unterstützen wir dich mit 3 zusätzlichen “Social Days”.
• Dein Entwicklungspotenzial: Wir ermöglichen dir, dich mit einem Personal Development Budget von 1.000,00 EUR pro Jahr weiterzubilden.