Senior Regional Marketing Manager DACH (m/w/d)

Überblick

Als Senior Regional Marketing Manager DACH verantworten Sie die Umsetzung des integrierten Marketingprogramms von Mitel in Deutschland, Österreich und der Schweiz – von Kampagnen und Events bis zu Partneraktivitäten, die die regionale Planung in messbare Pipeline übersetzen. Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit europäischen Fachbereichen und dem lokalen Marketingteam, arbeiten eng mit dem DACH-Vertrieb zusammen und berichten an den Regional Marketing Director.

Die operative Umsetzung einzelner Maßnahmen erfolgt in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachbereichen. Ihre Aufgabe ist es, das Gesamtprogramm wirksam zu steuern und kontinuierlich zu verbessern: Sie legen die Umsetzung fest, setzen das Budget gezielt ein und nutzen Kennzahlen, um erfolgreiche Maßnahmen weiterzuentwickeln. Perspektivisch bietet die Rolle die Möglichkeit, den Verantwortungsbereich weiter auszubauen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Programmsteuerung und Umsetzung

• Integriertes Marketingprogramm: Sie übersetzen die regionale Strategie des Directors in ein abgestimmtes Programm entlang des gesamten Kaufprozesses – von der Entwicklung bestehender Kunden über Cross- und Upselling bis zur Neukundengewinnung und Zusammenarbeit mit Partnern. Dabei verzahnen Sie Kampagnen, Events, PODs und Partneraktivitäten inhaltlich und zeitlich.
• Regionale Umsetzung: Sie steuern Field Marketing, PODs einschließlich der fachlichen Abstimmung mit den deutschen BDRs sowie Events, Partnerprogramme und Webinare in der DACH-Region.
• Budgeteinsatz: Sie setzen das regionale Marketingbudget innerhalb des vom Director vorgegebenen Rahmens gezielt ein. Dabei steuern Sie die zeitliche Mittelverteilung, wägen Investitionen ab und bewerten den ROI. Sie erstellen Ausgabenprognosen und überwachen den Budgetverbrauch.

Wirksamkeit und Pipeline-Beitrag

• Marketingbeeinflusste Pipeline: Sie steuern das Programm auf messbare Ergebnisse. Dazu verfolgen Sie das Engagement der Zielaccounts und den Pipeline-Beitrag, nutzen zentrale Analysen zur Bewertung der Maßnahmen und passen den Marketingmix an, um die regionalen Ziele zu erreichen.
• Weiterentwicklung im Vertriebsprozess: Sie stellen sicher, dass Marketingmaßnahmen über den Abschluss einer Kampagne oder eines Events hinaus Wirkung entfalten – durch eine klare Übergabe an Vertrieb und BDRs sowie eine konsequente Nachverfolgung.

Zusammenarbeit mit zentralen Fachbereichen

• Demand Generation Operations auf europäischer Ebene: Gemeinsam mit dem Operations-Team priorisieren Sie Lead-Uploads, die Einrichtung von Kampagnen in Salesforce und Marketo sowie das Reporting. Sie definieren Anforderungen und Prioritäten und arbeiten bei der technischen Umsetzung eng mit dem Operations-Team zusammen.
• Content: Sie beauftragen und steuern die Erstellung von Inhalten gemeinsam mit dem lokalen Marketingteam, das globale Content-Team und einer deutschen Agentur. Sie verantworten das Briefing, die Qualität der deutschsprachigen Inhalte und deren Relevanz für die Region.
• Digitales Marketing: Sie definieren regionale Kampagnenplanung und Zielgruppenansprache für Maßnahmen über 6Sense, LinkedIn und E-Mail und koordinieren die Umsetzung mit dem Digital-Team. Dieses übernimmt die Ausspielung und Optimierung.

Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

• Sie sind die zentrale Marketing-Ansprechperson im Tagesgeschäft für die DACH-Teams im direkten und indirekten Vertrieb sowie für die BDRs und bringen Programme gemeinsam mit ihnen voran.
• Sie richten das Programm an Vertriebsprioritäten und Zielaccounts aus und teilen Erkenntnisse und Ergebnisse mit den relevanten regionalen Stakeholdern.

Anforderungen

• Mindestens acht Jahre Erfahrung im B2B-Marketing und nachweisbare Erfolge bei der Steuerung integrierter regionaler Programme, die messbar zur Vertriebspipeline beitragen – über die Umsetzung einzelner Kampagnen hinaus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einer Matrixorganisation mit Operations, Content, Digital und Agenturen zusammenzuarbeiten, Ressourcen ohne disziplinarische Führungsverantwortung zu koordinieren und das Gesamtprogramm auf gemeinsame Ergebnisse auszurichten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich; Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Souveräne Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und komplexen Entscheidergruppen auf Kundenseite. Sie bringen sich proaktiv ein und gestalten Maßnahmen aktiv mit.
• Fundierte Kenntnisse in Account-based Marketing (ABM) und Account-based Experience (ABX) sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um belastbare Auswertungen zu interpretieren und fundierte Entscheidungen über Maßnahmenmix und zeitliche Steuerung zu treffen.
• Praxisverständnis von Salesforce, Marketingautomatisierung mit Marketo und Intent- beziehungsweise ABM-Plattformen wie 6Sense, um Anforderungen zu definieren und die Umsetzung fachlich zu steuern.
• Gutes Verständnis der Datenschutz- und Marketing-Compliance-Anforderungen in der DACH-Region.

Zusätzliche Kenntnisse und Erfahrungen – von Vorteil

• Kenntnisse des Marktes für Unternehmenskommunikation, Unified Communications oder Software.
• Verständnis des DACH-Geschäftsumfelds sowie des Zusammenspiels von Direktvertrieb und Partnervertrieb.
• Erfahrung in der Entwicklung oder im Mentoring von Marketingnachwuchskräften.

Schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber sowie ihnen gleichgestellte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.

Die Anstellung erfolgt innerhalb der Unternehmensgruppe.