Presales Marketplace Consultant (gn) VMware
- Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet?
- Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einem cross-funktionalen Umfeld zusammen?
- Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?
Presales Marketplace Consultant (gn) VMware
Vollzeit | unbefristet l Berlin | ab sofort
Als Presales Consultant VMware unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden zu VMware-Lösungen. Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team sowie internen Fachbereichen entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und unterstützt deren erfolgreiche Umsetzung.
Vertrieb & Kundenberatung
- Aktiver Vertrieb und Positionierung von VMware-Lösungen sowie Beratung von Kunden zu Produkten, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen
- Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities
- Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze
Angebots- & Geschäftsentwicklung
- Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten
- Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten
Zusammenarbeit & Kundenbetreuung
- Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren
- Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im VMware-Umfeld
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