Senior IT - Sales Manager (m/w/d) für SaaS/ Software Solutions

Deine Mission

Als Senior IT-Sales Manager (m/w/d) für unsere SaaS/Software Solutions bist du verantwortlich für den Vertrieb unserer individuellen Lösungen und der Plattformkomponenten. Du verbindest Business-Perspektive und technisches Verständnis , argumentierst auf Augenhöhe mit CTOs, Product Ownern und Solution Architects und begleitest so Kunden durch den gesamten kommerziellen und technischen Entscheidungsprozess.


DEINE AUFGABEN

• Vertrieb von individuellen IT-Lösungen inkl. der Verantwortung für Gestaltung und Weiterentwicklung der entsprechenden Abläufe im gesamten Unternehmen. 
• Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Unternehmenskunden mit Fokus auf Software Solutions rund um das Management sicherer digitaler Identitäten, sicherer Ident-Verfahren und Signaturlösungen
• Analyse von B2B-Kundenanforderungen und Vertriebspotenzialen für das bestehende Leistungsportfolio sowie aktive Impulse für die marktgerechte Weiterentwicklung 
• Durchführung fundierter Vertriebsmeetings inkl. Vertriebsunterlagen, Demos, Workshops und Architekturskizzen in enger Abstimmung mit den Product & Tech Departments
• Verantwortung für das Erstellen und Abstimmen der kommerziellen Angebote unter Einbezug der Leistungsbeschreibungen und Lösungskonzeption in Zusammenarbeit mit der gesamten Organisation
• Ständige Marktbeobachtung zu digitalen Identitäten, Wallet-Technologien, Authentication Standards und regulatorischen Entwicklungen (z. B. eIDAS 2.0)

Dein Profil

Du verfügst über 

• mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-Lösungen oder vergleichbaren Bereichen
• die Fähigkeit, überzeugend zu argumentieren und verständliche Angebote und Präsentationsunterlagen für unsere SaaS-Dienstleistungen zu erstellen
• einen hohen Eigenantrieb und eine Leidenschaft für den Verkauf, außerdem bringst Du ein einschlägiges Netzwerk zu Unternehmen und Kooperationspartnern mit
• ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Level und gegenüber technischen Stakeholdern
• starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in technischen wie kommerziellen Gesprächen
• ein Interesse an technischen und regulatorischen Standards in Deutschland und Europa wie z.B. eIDAS, EUDI-Wallets und gematik
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau)

Über uns

Wir sind ein spezialisierter Anbieter für Softwarelösungen rund um das Management digitaler Nachweise und Identitätsdaten. Unsere Lösungen umfassen digitale Identitäts- und Nachweisprüfungen, sichere Authentifizierungen und elektronische Signaturen. Unsere Leistungen reichen von der Anforderungsdefinition über die Produktentwicklung bis zum sicheren Betrieb und Service. Wir unterstützen unsere Partner bei der Ende-zu-Ende-Digitalisierung von Nutzererlebnissen und Geschäftsprozessen und arbeiten im Auftrag zum Beispiel für führende Anbieter im deutschen Gesundheitswesen, in der Mobilität oder für Banken und Versicherer. Zudem betreiben wir eine ID-Wallet-Plattform mit Fokus auf Ident- & Sign-Services für viele angebundene Partnerunternehmen.    

Bei unserer Mission, eine digitalisierte Welt ohne analoge Hürden zu schaffen, sind wir nicht allein. Wir können uns auf die Unterstützung unserer Gesellschafter aus der deutschen Wirtschaft verlassen, unter anderen haben Allianz, Bundesdruckerei, Deutsche Bahn, Deutsche Telekom und Volkswagen Financial Services in Verimi investiert.

Warum Verimi?

Unsere Arbeitsbereiche sind vielseitig und bieten viele Möglichkeiten zur Kreativität und Eigeninitiative. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Nationalitäten und legen besonderen Wert auf Diversität in unseren Teams. Chancengleichheit ist ein wichtiger Teil unserer Werte, daher ermutigen wir ausdrücklich auch Menschen mit Behinderung, sich zu bewerben.

• Arbeitsplatz: Bei uns erwartet dich ein zentraler, modern und technisch sehr gut ausgestatteter Arbeitsplatz im Herzen Berlins.

• Teams: Mit agilen und cross-funktionalen Projektteams sind wir in der Lage kollaborativ selbst komplexeste Projektanforderungen umzusetzen.

• Hybrides Arbeiten: Wir leben unsere Kultur mit aktuell ein bis zwei festen Büro-Tagen in der Arbeitswoche und gewähren darüber hinaus Freiheiten, damit du selbst und flexibel entscheiden kannst, wo du arbeitest.

• Benefits und Vergütung: Neben einem fairen Gehalt und einem i.d.R. unbefristeten Arbeitsvertrag bieten wir dir diverse Benefits an; entweder als Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel (BVG), für eine Urban Sports-Mitgliedschaft oder für Mahlzeiten, Internet- oder Mobilitätskosten und die Inanspruchnahme von Rabatten über unseren Partner Corporate Benefits.

• Urlaub: Du bekommst 30 Tage Urlaub (plus zusätzliche je 0,5 Tage für Weihnachten und Silvester), sowie selbstverständlich Sonderurlaub für besondere Anlässe wie deine Hochzeit oder die Geburt deines Kindes. 

• OKRs: Wir planen unsere Quartale und unser Jahr mit OKRs auf Company- und Teamebene. 

• Weiterentwicklung: Wir fördern die Weiterbildung aller Mitarbeiter*innen mit einem Weiterbildungsbudget, internen Weiterbildungsmaßnahmen, bieten jedem New Starter ein umfangreiches Onboarding und führen halbjährliche unternehmensweite Feedbackrunden sowie jährliche Entwicklungsgespräche. 

• Werte und Kultur: Wir sind ein diverses und interkulturelles Team mit ~90 Mitarbeiter*innen aus knapp 20 Nationen und leben eine offene Unternehmenskultur, die von unseren Verimi-Werten (Vertrauen - Respekt - Integrität - Verantwortung - Innovation - Transparenz) geleitet wird.

• Relocation-Support: Wir unterstützen dich bei der Organisation rund um dein Visum und deine Relocation nach Berlin. 

Dein Ansprechpartner

Diana Bensi