Head of Sales (m/w/d)

Die Energiewende braucht Macher:innen - dich!

Wir bei ALVA Energie treiben die Energiewende voran und und wollen einer der führenden dezentralen Energieversorger werden - mit innovativen Energiekonzepten auf Mehrfamilienhäusern und Gewerbeimmobilien. Als Energielieferant bieten wir unseren Kund:innen ein echtes Rundum-sorglos-Paket: von der Planung über die Installation bis zum Betrieb. Unser Ziel: Solarenergie einfach, wirtschaftlich und zugänglich machen.

☀️ Als Head of Sales übernimmst du eine zentrale Rolle für unser Wachstum. Du gestaltest unsere Vertriebsstrategie, führst und entwickelst ein motiviertes Team und trägst maßgeblich dazu bei, ALVA Energie als Marktführer im Bereich Mieterstrom zu etablieren.

Aufgaben

• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie für verschiedene Kundensegmente in der Immobilienwirtschaft
• Teamführung: Aufbau, Führung und Coaching des Sales-Teams – inkl. Recruiting, Zieldefinition und Weiterentwicklung
• Business Development: Identifikation neuer Marktpotenziale, Partnerschaften und Skalierungsmöglichkeiten
• Kund:innen im Fokus: Betreuung von Schlüsselkund:innen und Sicherstellung exzellenter Customer Experience
• Steuerung der Sales-Pipeline: Forecasting, Reporting, CRM-Nutzung und Optimierung von Vertriebsprozessen
• Enge Zusammenarbeit: mit den Bereichen Operations, Finance und Product, um unsere Lösungen marktgerecht weiterzuentwickeln
  Repräsentation: Positionierung von ALVA auf Branchenevents, Messen und Panels

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem wachstumsstarken, technologiegetriebenen Umfeld (z. B. Cleantech, Proptech, SaaS, Energiebranche)
• Erste Führungserfahrung - du verstehst es, ein Team zu motivieren, zu fördern und zu skalieren
• Strategisches Denken - kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke - du packst gerne selbst mit an und weißt, wie du Daten gezielt zur Steuerung nutzt
• Erfahrung mit komplexen Produkten und lösungsorientiertem Vertrieb - idealerweise im Kontext von PV, Mieterstrom oder Energiedienstleistungen
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Hubspot, Salesforce) und KPIs im Sales-Bereich
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Spaß am Dialog mit unterschiedlichsten Stakeholdern
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie Englischkenntnisse auf C1-Niveau

Zusätzlich zählen für uns folgende Kompetenzen

• Unternehmerisches Denken
  Du erkennst Chancen statt Probleme, verstehst Geschäftsmodelle schnell, entwickelst Ideen für Wachstum und handelst proaktiv
• Strategisches und operatives Vertriebsverständnis
  Du denkst ganzheitlich - von der Marktanalyse bis zur Umsetzung, und packst operativ mit an
• Führungskompetenz
  Du baust starke Teams, entwickelst Mitarbeitende weiter und schaffst ein Umfeld, das Eigenverantwortung und Leistung fördert
• Kommunikationsgeschick
  Du kommunizierst überzeugend, sowohl intern als auch extern, klar, empathisch und lösungsorientiert
• Technisch-kommerzielles Verständnis
  Du kannst technische Produkte wirtschaftlich einordnen, verständlich erklären und technische und betriebswirtschaftliche Perspektiven verbinden
• Digitale Affinität und KI-Kompetenz
  Du nutzt moderne Tools, Automatisierung und KI gezielt zur Vertriebsoptimierung und denkst in skalierbaren Lösungen

Benefits

Mit deinen Ideen hast du die Chance, unser dynamisches Team zu bereichern und aktiv die Zukunft der Solarenergie in einem schnell wachsenden Start-up mitzugestalten!

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation in einer lockeren und positiven Arbeitsatmosphäre
• Gestaltungsspielraum - Bei uns hast du 100% Verantwortung für das, was du tust, und darfst mit Herausforderungen wachsen
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und dadurch eine steile Lernkurve
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home Office sorgen für eine gute Work-Life-Balance
• modernes Office im Zentrum von Berlin und guter BVG-Anbindung (z.B. Nordbahnhof, Rosenthaler Platz)
• ausgestattete Küche mit Kaffee, Softdrinks und Snacks rund um die Uhr
• regelmäßiges Team-Lunch und weitere Teamevents
• Wir bieten attraktive Zuschüsse zu Urban Sports Club, einem JobRad und für den ÖPNV

Hast du Interesse daran, die Energiewende mit uns voranzutreiben?

Dann komm auf die Sonnenseite!

Disclaimer: Unser Team besteht aus Menschen mit unterschiedlichen beruflichen Hintergründen. Nicht alle von uns haben mit umfassender Solar-Expertise angefangen. Die Motivation, sich proaktiv in neue Bereiche einzuarbeiten und Fachwissen anzueignen, ist uns wichtiger als jahrelange Erfahrung in der Energiewirtschaft. Solltest du also nicht alle Voraussetzungen dieser Stellenbeschreibung erfüllen oder (noch) keine Solar-Expert_in sein, zögere nicht, dich trotzdem zu bewerben!