Sales Executive (m/w/d) - New Business für Custom Software

Das erwartet dich

Als Sales Executive (m/w/d) bist du verantwortlich für die aktive Gewinnung neuer Kunden und Projekte im Bereich Custom Software Development.

Dein Fokus liegt auf dem Aufbau von Neugeschäft vor allem im Mittelstand: Du identifizierst eigenständig neue Opportunities, entwickelst daraus konkrete Deals und führst diese strukturiert bis zum Abschluss.

Du gehst aktiv auf Zielkunden zu, verstehst deren fachliche und technische Herausforderungen und übersetzt diese gemeinsam mit unseren Experten (m/w/d) in überzeugende, individuelle Lösungsszenarien.

Mit deinem Blick für Wirtschaftlichkeit, deinem Drive im Vertrieb und deiner Neugier auf neue Technologien bringst du Deals erfolgreich zum Abschluss und entwickelst dein Know-how dank moderner Tools und interner Communities ständig weiter.

Deine Tätigkeiten

Proaktive Akquise von Neukunden im Umfeld individueller Softwarelösungen
Aufbau eines belastbaren New-Business-Funnels
Eigenständige Ansprache und Entwicklung von Leads
Steuerung des gesamten Sales Cycles (Discovery bis Closing)
Durchführung von Bedarfsanalysen auf Entscheidungsebene
Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit dem eingespielten Presales- und Solution-Architecture-Team
Verhandlung und Abschluss von Projekten
Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Abschlussquote
Präsenz auf Events und in Netzwerken
Dein Profil

Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb
Erfolge in der Akquise und im Closing komplexer IT-Projekte
Verständnis für Custom Software Development
Strukturierte pipeline-getriebene Arbeitsweise
Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und souveränes Auftreten auf C-Level Ebene
Reisebereitschaft
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Unsere Benefits

Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.

Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.

Onboarding Programm für den Einstieg.

Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.

Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.

Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.

Deine Ansprechpartnerin

Sonja Egle

Standort

Disrupted Cloud, Berlin