Technical Account Executive
We are hiring an experienced, execution-oriented Account Executive to drive net new enterprise revenue and long term account growth across Europe.
This role owns the full sales cycle, from prospecting through to close and post-sale expansion. It is a high ownership position suited to a hands on, senior seller with a strong hunter mindset.
You will sell a technical platform focused on AI infrastructure, compute workloads, and performance optimisation to engineering, infrastructure, and executive stakeholders. Key Responsibilities
- Own the full sales cycle from outbound prospecting to deal close and expansion
- Build and develop a pipeline of high value enterprise opportunities (€500k ACV)
- Establish and grow relationships with multi stakeholder enterprise accounts
- Lead consultative, solution based sales engagements
- Translate complex technical offerings into business value led proposals
- Manage deal qualification using structured methodologies such as MEDDICC
- Lead commercial negotiations with procurement and legal teams
- Maintain accurate pipeline and forecasting via CRM such as HubSpot
- Collaborate cross functionally with product, marketing, and technical teams
- Provide market insights to influence GTM and product strategy
- Proven experience in enterprise B2B sales selling technical solutions
- Strong track record closing €500k deals and €1M annual quota
- Demonstrated ability to build pipeline independently through outbound activity
- Experience managing and expanding enterprise accounts post sale
- Background in one or more of the following
- Cloud infrastructure
- Data centre or compute infrastructure
- AI or ML environments
- Good understanding of how infrastructure supports AI and ML workloads such as GPUs and data pipelines
- Strong existing network within enterprise infrastructure, AI, or cloud ecosystems
- Comfortable selling to technical stakeholders and C level executives
- Fluent in English, additional European languages are a plus
- Willingness to travel within Europe
- Build €1 to €2M qualified pipeline
- Define target account strategy
- Complete onboarding across product, ICP, and sales methodology
- Engage initial prospects and deliver early proposals
- Maintain strong CRM discipline
- Close first deals or build strong late stage pipeline
- Achieve approximately 3 to 4 times pipeline coverage
- Demonstrate consistent deal progression
- Build strong internal and external relationships
- Achieve or exceed €1M revenue target
- Maintain 3 to 5 times pipeline coverage
- Close multiple €500k enterprise deals
- Expand existing accounts through upsell and cross sell
- Become a trusted advisor to customers
- Competitive base plus performance based variable
- Flexible, remote friendly working environment
- Opportunity to shape and build a growing sales function
- High ownership with fast decision making
- International, collaborative team
Empfohlene Jobs
Maler und Lackierer (m/w/d)
Firma Gerhardt Bau GmbH sucht zum schnellstmöglichen Zeitpunkt einen Maler (m/w/d) für eine Festanstellung. Dein Ansprechpartner: Gerhardt Bau GmbH Dominik Gerhardt Paretzer Straße 5 10…
Bauhelfer- Montage (m/w/d) - ohne Berufserfahrung
Im Auftrag unseres Kunden suchen wir derzeit nach einem Bauhelfer (m/w/d). Es handelt sich hierbei um eine Direktvermittlung und Sie erhalten eine Festanstellung direkt beim Unternehmen. Die Firma un…
Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)
Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen? Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Le…
Pädagogische*n Projektleiter*in Familienzentrum für 35-39 Wochenstunden
Der Verein für aktive Vielfalt ist in den Feldern sozial-kulturelle Arbeit, Kinder- & Jugendarbeit sowie sozialpädagogische Betreuung tätig. Er ist ein freier Träger der Kinder- und Jugendhilfe von Ki…
Technical Lead (Full-Stack) - Early-Team AI Start-up
We’re Glorya, a Berlin-based AI-powered marketing start-up, building Marketing Agents that automate generative performance-marketing. Our platform continually optimises campaigns, boosts results, and…
Reinigungskraft (m/w/d) KN: 9010_000334
Reinigungskraft (m/w/d) KN: 9010_000334 ~CEBONA GmbH c/o Johanniter-Stift Berlin-Johannisthal, Straße am Flugplatz 46, 12487 Berlin ~ab sofort, 12 Monate…
Oberarzt Urologie im Großraum Berlin (m/w/d)
Sie sind Facharzt Urologie und möchten den nächsten Schritt zum Oberarzt Urologie machen?Unser Kunde, ein akademisches Lehrkrankenhaus im Großraum Berlin, sucht ab sofort einen Oberarzt Urologie (m…
German B2B Solutions Consultant - Sofia, Fully Paid Relocation
Mercier Consultancy is seeking a German-speaking B2B Solutions Consultant to join our team in Sofia, Bulgaria, with fully paid relocation. In this role, you will collaborate with German-speaking busi…
Sales Manager - Außendienst & Kaltakquise (m/w/d) Berlin
Konto. Karte. Fertig. Los. Nickel ist 2014 in Frankreich entstanden und seitdem DIE Zahlungslösung, die es jedem ermöglicht, innerhalb von nur wenigen Minuten in einer Tabak- oder Lottoannahmestel…
Haustechniker/in m/w/d - Einkaufszentrum (Einkaufszentrum)
Ein Arbeitgeber, aus dem Raum Berlin Neukölln, ist derzeit auf der Suche nach einem Hausmeister (m/w/d) für eine Stelle in einem Einkaufszentrum. Haustechniker/in m/w/d - Einkaufszentrum (Einkaufszen…