B2B Account Executive (m/w/d)

Wie wäre es, in einer Stadt zu leben, in der es immer freie Parkplätze in der Nähe gibt? Wo Fußgänger:innen und Autofahrer:innen optimalen Zugang zu Straßen und Parkhäusern haben, das Staurisiko gering ist und Parkgebühren dazu dienen, die Stadt sicher, sauber und gepflegt zu halten. Das klingt toll, oder? Finden wir auch! Wir haben uns genau dieses Szenario zur Aufgabe gemacht und können dabei helfen, es zu verwirklichen.

Wir haben uns auf eine ambitionierte Reise begeben. Werde Teil davon! Als Arrive begleiten wir unsere Kundinnen und Kunden sowie Gemeinschaften auf dem Weg in eine bessere Zukunft und lebenswertere Städte – eine Herausforderung, die wir mit Leidenschaft annehmen. Was uns dabei antreibt? Unser Team und unsere gemeinsamen Werte.

Bei Arrive sind wir neugierig, fokussiert und handeln gemeinsam. Unsere Marke ist vom Polarstern inspiriert – dem leuchtenden Orientierungspunkt, der Reisende seit jeher ans Ziel führt. Genauso geben unsere Werte uns die Richtung vor und helfen uns, jeden Tag unser Bestes zu geben: für unsere Kunden, für die Städte, in denen wir aktiv sind, und für uns selbst.

Als globales Team gestalten wir die urbane Mobilität neu. Lass uns gemeinsam wachsen!

Die Rolle:
Es ist eine spannende Zeit, unserem B2B-Salesteam in Deutschland als Account Executive (m/w/d) beizutreten, da du den direkten Einfluss deiner Arbeit auf das Unternehmenswachstum sehen kannst. Du wirst für den Verkauf unserer Geschäftslösungen an neue und bereits bestehende Nutzer der EasyPark-App verantwortlich sein.
Du verkaufst aktiv unsere Corporate SaaS-Lösung, führst Verhandlungen und erstellst Angebote, sowie proaktive Nachverfolgungen, Produktinformationen und allgemeine Kundenbetreuung am Telefon.
Du hast gute Fähigkeiten im aktiven Zuhören und die Fähigkeit, dich schnell an jede Interaktion anzupassen und den Fokus vom Pitchen deines Produkts darauf zu verlagern, die Situation und Bedürfnisse des Kunden wirklich zu verstehen und ein erfolgreiches B2B-Verkaufserlebnis zu bieten, das bei jedem Kundenkontakt Mehrwert schafft.
Wir bieten nicht nur eine großartige Verdienstmöglichkeit mit einer wettbewerbsfähigen Provisionsstruktur, sondern auch einen klaren Karriereentwicklungsplan mit strukturierten Trainingsprogrammen, die dir helfen, erfolgreich zu sein. Belastbarkeit und Entschlossenheit sind Schlüsselkompetenzen für diese Rolle. Mit einem starken Teamnetzwerk und einem unterstützenden und coachenden Führungsteam ist diese Position perfekt für jemanden, der den nächsten Schritt in seiner Vertriebs-Karriere machen möchte.

• Aktiver Verkauf, Verhandlung und Angebotserstellung der Arrive B2B-Lösungen sowie die Bereitstellung von Produktinformationen, proaktive Nachverfolgung und allgemeiner Kundenservice am Telefon.
• Neben der Neukundengewinnen, bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu unseren Bestandskunden.
• Aufbau von Beziehungen zu Kunden mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern.
• Tägliche Anrufaktivitäten managen und effektive Verkaufsstrategien planen, um alle KPIs basierend auf definierten Erwartungen zu erreichen.
• Aktualisierung des CRM-Systems zur Sicherstellung der Datenqualität.
• Kommerzielle Verantwortung für den Geschäftsabschluss mit dem Kunden und qualitative Verkaufsabschlüsse.

• Erfahrung im Vertrieb; Erfahrung im B2B-Vertrieb (am Telefon) ist ein Plus.
• Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und setzt diese erfolgreich um.
• Die Entschlossenheit, Ziele und Vorgaben zu übertreffen.
• Teamplayer und selbstmotiviert, sowohl eigenständig als auch im Team arbeiten zu können.
• Begeisterter, innovativer Denker, der sich nie mit "gut genug" zufriedengibt und immer versucht, sich zu verbessern.
• Effiziente Kommunikation mit guten aktiven Zuhörfähigkeiten und starken verbalen, schriftlichen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Über dich:
Du bist positiv und selbstmotiviert, mit einer Win-Win-Mentalität, und genießt es, mit dem Team zu lachen und Erfolge zu feiern.

Ein attraktives Jährliches Zielgehalt (OTE): 53.220 - 66.200 € (ungedeckelt).
Unbefristete Anstellung.
30 Urlaubstage (bei einer 5-Tage-Woche).
Die Position bietet eine hybride Arbeitsregelung.
Zugang zu einem Online-Lernportal zur kontinuierlichen Unterstützung deines Wachstums.
Urban Sports Mitgliedschaft (M).
Klare und gut strukturierte lokale Einarbeitung.
Digitale globale Einarbeitung: Tauche ein in das Lernen und Vernetzen mit anderen neuen Mitarbeitern weltweit.
Virtuelle Kaffeegespräche: Trete dem internen Slack-Kanal bei und verbinde dich wöchentlich zufällig mit neuen Arrive aus der ganzen Welt – nimm dir eine Pause, plaudere und fördere die bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
Regelmäßige Teamevents.

• Arbeiten für ein preisgekröntes Unternehmen: Arrive wurde drei Jahre in Folge (2019, 2020, 2021) von Deloitte als eines der bestgeführten Unternehmen Schwedens ausgezeichnet.

• Ein brandneues Büro in Berlin-Kreuzberg, in attraktiver Lage nahe dem Bergmannk

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