Sales Development Representative (m/w/d)

Mission

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist ein schnell wachsendes Startup in Deutschland. Integral bietet die moderne Plattform für Steuerberatung an Startups und KMUs. Die Buchhaltung, Lohnbuchhaltung und Steuerberatung werden zuverlässig von Experten erledigt: vollständig, pünktlich und mit einer persönlichen Ansprechperson. Wie Online-Banking, nur für Steuern.

Wir suchen einen SDR, der uns hilft, schnell steigende Nachfrage in qualifizierte Leads zu verwandeln, während wir Integrals Outbound-Engine aufbauen: Startups, KMUs und Kanzleien. Du arbeitest an der Front des Inbound-Flows, der über unsere strategischen Partnerschaften reinkommt, fährst gezieltes Outbound und arbeitest eng mit unserem GTM Lead und den AEs daran, wie wir im Markt landen. Diese Rolle steht für echte Ownership, Spielraum dabei, wie wir Inbound qualifizieren und bei Outbound gewinnen, und einen klaren Pfad zum Wachsen, sobald wir skalieren. Wenn du jemand bist, der Bock darauf hat, den Hörer in die Hand zu nehmen, um die richtige Person zu finden und ein Produkt verkaufen willst, das wirklich verändert, wie europäische Unternehmen mit Buchhaltung, Lohn und Steuern umgehen, dann bewirb dich jetzt.

Core responsibilities

• Inbound-Demand aus unserer strategischen Qonto-Partnerschaft in qualifizierte Meetings übersetzen, mit schneller, scharfer Discovery
• Personalisiertes, hochwertiges Outbound treiben, indem du Gründer:innen, CFOs, Finance Leads und Kanzlei-Partner identifizierst und qualifizierst, die zu unseren ICPs passen
• Neue Taktiken über verschiedene Kanäle ausprobieren und validieren, um neue qualifizierte Leads zu gewinnen, von Cold Calling bis hin zu In-Person-Aktivierungen
• Mit AI-powered Tech Stack arbeiten, um deine Outputs zu boosten und Quoten zu crushen
• Eng mit unseren GTM- und Product-Teams zusammenarbeiten, um Targeting, Messaging und Positionierung zu schärfen
• Mit aufbauen, wie unsere GTM-Playbooks aussehen, sobald die SDR-Funktion skaliert

Dein Profil

• 1 - 2 Jahre SDR/BDR-Erfahrung, High-Velocity-Motion mit Fokus auf KMUs aus den Bereichen Buchhaltung, Lohn oder Steuern
• Bias dazu, dir ambitionierte Ziele zu setzen und nicht aufzuhören, bis du sie triffst
• Nachweislicher Track Record im Crushen von Quoten
• Du nutzt AI Tech Stack bereits täglich
• Ein Naturtalent am Telefon, das Cold Calling wirklich gerne macht und in jedem Anruf eine Chance sieht
• Hoch coachbar und offen für Feedback, jedes Gespräch ist ein Datenpunkt
• Mit dem Anspruch, den gesamten Sales Cycle zu lernen und kontinuierlich zu wachsen
• Deutsch (C1 oder höher), Englisch (B2 oder höher)

Das macht dich aus

• Du hast zuvor selbst ein Unternehmen gegründet
• AI-first Outbound Sales Tools beherrschst du und bringst die Erfahrung ab Tag 1 mit
• Erfahrung mit B2B-KMUs, Buchhaltungs-, Lohn- oder Steuerbranchen
• Vorherige Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen (late seed bis Series B)

Prozess

Wir bewegen uns schnell. Der ganze Prozess dauert weniger als zwei Wochen.

1. Intro-Call mit unserer Talent Acquisition Lead
2. Deep Dive mit unserem GTM Lead
3. On-Site-Challenge in unserem Berliner Office, plus Founders und CoS kennenlernen
4. Reference Call

Unser Angebot

• Überdurchschnittliches Gehalt
• Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee
• Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden
• Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint
• Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering.integral.de
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember
• Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl
• Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)
• Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark
• Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr
• Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen