Sales Manager:in Research & Innovation (m/w/d) - Wissenschaftsbasierter Vertrieb für Nutzerforschung & Innovationsstudien

Das sind wir
BIFI – DAS Berliner Institut für Innovationsforschung – ist spezialisiert auf Nutzer- und Konsumentenforschung, Produktstrategien und anwendungsnahe Innovationsprojekte. Wir begleiten Unternehmen und Organisationen auf ihrem Weg von der Idee zur Umsetzung – evidenzbasiert, praxisnah und mit wissenschaftlichem Tiefgang.

Unser Research-Team entwickelt maßgeschneiderte Studienformate – von Feature Studies über Impact und Pricing Studies bis hin zu Business Potential Analysen. Ziel ist es, Entscheidungsgrundlagen zu schaffen, die auf echten Nutzungsbedürfnissen, fundierten psychologischen Modellen und methodischer Exzellenz basieren.

Und genau hier kommst Du ins Spiel:

Du bist Forscher:in mit einer Leidenschaft für Praxisrelevanz? Du verfügst über Vertriebserfahrung oder bringst ein ausgeprägtes Talent für Kommunikation, Überzeugungskraft und strategisches Denken mit? Dann möchten wir Dich kennenlernen.

In dieser hybriden Rolle verbindest Du Forschungs- und Methodenkompetenz mit vertriebsnaher Projektentwicklung. Du erkennst Potenziale, gestaltest aus Ideen konkrete Projektangebote – und sorgst dafür, dass unsere Forschung dort ankommt, wo sie Wirkung entfaltet: im Markt.

Aufgaben

Das sind Deine Aufgaben
Als Sales Manager:in Research & Innovation übernimmst Du eine Schlüsselrolle zwischen Forschung, Markt und Kunden – mit Verantwortung in folgenden Bereichen:

• Strategische Vertriebsentwicklung: Du entwickelst Vertriebsstrategien entlang unserer Forschungsfelder und Studienformate – mit klarem Blick auf Zielgruppen, Bedarfe und Marktpotenziale.
• Angebotsentwicklung & Kundenkommunikation: Du verstehst komplexe Forschungsleistungen und kannst sie verständlich, zielgerichtet und überzeugend kommunizieren – in Akquisegesprächen, Angeboten und Präsentationen.
• Studienberatung & Projektakquise: Du berätst potenzielle Auftraggeber:innen hinsichtlich passender Studiendesigns und entwickelst gemeinsam mit dem Research-Team individuelle Projektvorschläge.
• Forschungsnaher Vertrieb: Du kennst den Unterschied zwischen Surveys und Interviews – und kannst methodische Exzellenz auch gegenüber nicht-wissenschaftlichen Stakeholdern verständlich erklären und verkaufen.
• Kundenmanagement & Vertragsabwicklung: Du begleitest Kundenbeziehungen über den gesamten Projektverlauf hinweg – von der Anfrage bis zur Rechnungsstellung.
• Marktanalyse & Portfolioentwicklung: Du beobachtest den Innovations- und Forschungsmarkt und entwickelst unsere Angebotsstruktur entlang aktueller Trends und Bedarfe weiter.
• Administrative Unterstützung: Du unterstützt bei der Angebotserstellung, Förderanträgen und Abschlussberichten für geförderte Projekte – mit einem Auge für wirtschaftliche, strukturelle und formale Anforderungen.

Qualifikation

Das bringst Du mit

• Abgeschlossenes Hochschulstudium – idealerweise in Psychologie (z. B. Markt- und Werbepsychologie, A&O-Psychologie), Wirtschaftspsychologie, Soziologie (z. B. mit Fokus auf Innovations- oder Konsumsoziologie) oder einer vergleichbaren Disziplin mit methodischem Schwerpunkt
• Einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb – idealerweise im forschungs-, beratungs- oder innovationsnahen Kontext
• Fundierte Kenntnisse qualitativer und quantitativer Methoden (z. B. Interviews, Fokusgruppen, Surveys, UX Research, Typologien, kognitive Modellierung)
• Souveräner Umgang mit Tools wie SPSS, R, JASP, MAXQDA, Unipark, Excel, CRM-Systemen oder vergleichbaren Analyse- und Management-Tools
• Fähigkeit, Forschungsergebnisse und Studiendesigns verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Vertriebliche Abschlussstärke, strategisches Denken und Kommunikationsgeschick im B2B-Umfeld
• Teamfähigkeit, ein agiles Mindset und Eigenmotivation – Du arbeitest strukturiert und bringst Deine Projekte mit Initiative voran
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Das ist unser Angebot

• Wissenschaft trifft Wirkung: Bei uns arbeitest Du in einem Institut, das Forschung nicht für den Elfenbeinturm, sondern für reale Innovationsfragen betreibt – mit Wirkung auf Unternehmen, Gesellschaft und Politik.
• Sinnstiftender Vertrieb: Du bringst wissenschaftlich fundierte Leistungen an die richtigen Stellen – in einem Feld, in dem Deine Arbeit echte Entscheidungsgrundlagen ermöglicht.
• Eigenverantwortung & Gestaltungsspielraum: Du gestaltest Dein Aufgabenfeld aktiv mit – von der Vertriebsstrategie bis zum Studienkonzept.
• Interdisziplinäres Team & Haltung: Dich erwartet ein diverses, engagiertes Team mit Freude an Wissen, Wirkung und Weiterentwicklung – offen, werteorientiert und kooperativ.
• Gemeinschaft & Entwicklung: Ob Strategie-Sprint, Forschungs-Lunch oder Teamevent – bei uns zählen gemeinsame Ideen, Erfolge und Lernmomente.

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