Strategic Key Account Manager Defence (m/w/d)

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen und verbindet die Stabilität eines etablierten mittelständischen Unternehmens mit der Dynamik eines neuen Kapitels. Als spezialisierter Entwicklungspartner für individuelle Werkzeug- und Systemlösungen unterstützt das Unternehmen seit vielen Jahren namhafte Kunden aus der Luft- und Raumfahrt weltweit und steht für technische Expertise, höchste Qualitätsstandards sowie maßgeschneiderte Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Anwender abgestimmt sind. Als Hidden Champion und Marktführer in einer hochspezialisierten Nische hat sich das Unternehmen international einen exzellenten Ruf erarbeitet.

Mit einem jungen, ambitionierten Eigentümer an der Spitze entwickelt sich das Unternehmen aktuell zu einer modernen, wachstumsstarken Organisation mit klarer Zukunftsstrategie und dem Ziel, seine Marktposition im Aerospace- und Defence-Umfeld nachhaltig auszubauen.

Zur Unterstützung des Ausbaus des Defence-Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die diesen strategisch wichtigen Bereich aktiv mitgestaltet und langfristige Kundenbeziehungen in einem internationalen Umfeld auf- und ausbaut.

Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau des Defence-Geschäfts in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Business-Development-Strategien zur Erschließung neuer Märkte und Geschäftspotenziale
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie aktive Gewinnung neuer Kunden und Programme im Defence-Umfeld
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu militärischen, öffentlichen und industriellen Entscheidern
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Defence- und Aerospace-Industrie
• Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit dem Technical Sales Team sowie Schnittstelle zwischen Kunden, internen Fachbereichen und Herstellern
• Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Fachmessen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs sowie Mitgestaltung zukünftiger Vertriebsstrukturen

Profil

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen Vertrieb im Defence- oder Aerospace-Umfeld
• Bundeswehr- bzw. militärischer Hintergrund sowie ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Defence-Branche sind zwingend erforderlich
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Kundenanforderungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe nationale und internationale Reisebereitschaft
• Unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations- und Netzwerkstärke
• Eigenständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie hohe Lernbereitschaft

Vorteile

• Zukunftssicherer Arbeitsplatz in einem international erfolgreichen Unternehmen der Luft- und Raumfahrt sowie Defence-Industrie
• Die Stabilität eines etablierten Mittelständlers kombiniert mit dem Gestaltungswillen eines jungen, wachstumsorientierten Unternehmers
• Familiäres Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und direktem Austausch mit der Geschäftsführung
• Hoher Gestaltungsspielraum sowie die Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen
• Individuelle Einarbeitung, regelmäßige Produktschulungen und vielfältige fachliche sowie persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• 100 % Remote-Arbeitsplatz mit hoher Eigenverantwortung und flexibler Arbeitsgestaltung
• Attraktives Vergütungspaket mit 90.000 € Fixgehalt, einer leistungsorientierten Bonuszahlung von bis zu 30.000 € sowie einem Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Moderne IT-Ausstattung sowie regelmäßige Vertriebsmeetings und persönlicher Austausch mit der Geschäftsführung
• Individuelle Weiterbildungsangebote, z. B. Produktschulungen, Vertriebstrainings oder Englischkurse