Enterprise Account Executive - SaaS/B2B

Unsere Mission: Revolution des beschaffungsbezogenen Backoffice mit Generative AI

Nooxit automatisiert Zoll-, Steuer- und Buchhaltungsaufgaben für Beschaffungsvorgänge . Auf Basis von Bestellanforderungen / Bestellungen aus ERP-Systemen und Eingangsrechnungen analysiert unsere Generative KI, welche regulatorischen Verwaltungsaufgaben für einen konkreten Beschaffungsvorgang durchgeführt werden müssen und generiert die entsprechenden Daten (Zolltarifierung, Steuerkennzeichen, Buchungssatz etc.) .

Führende Unternehmen wie ZF Friedrichshafen, Edeka, Rewe, GLS nutzen unsere Software in Verbindung mit ihrem ERP System (SAP, Microsoft Dynamics, DATEV etc.).

Aufgaben

Als Enterprise Account Executive (DACH) verantwortest du die Akquise und den Abschluss von mittleren bis großen B2B-Deals für Nooxit. Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Enterprise-Kunden (CFO-, Finance-, Tax-, Procurement-Buyers), steuerst komplexe Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern und bringst Deals vom First Touch bis zur Unterschrift. Aktuell haben wir einen siebenstelligen ARR, den wir skalieren wollen. Der Fokus liegt dabei auf dem Abschluss aktiver Opportunities, die sich bereits im Funnel befinden.

Wie sehen deine tägliche Aufgaben aus:

• Aufbau und Qualifizierung einer robuste Enterprise-Pipeline in DACH (Top-Logos, Upper Mid-Market/Enterprise)
• Durchführung von Discovery auf C-/VP-/Director-Level, Entwicklung von Business Cases und Navigation komplexer Buying-Center.
• Orchestrierung mehrstufige Sales-Cycles Pilot/POC
• Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und Head of Product
• Aufbau und Durchführung von passgenauen Demos, POCs und Referenz-Designs.
• Nutzung von MEDDICC/Deal-Reviews, Forecasting und CRM-Disziplin(HubSpot)
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern (Big 4 und MBBs)
• Orchestrierung des Closing Prozesses

Wie unterstützen wir Dich, um die Rolle perfekt auszufüllen:

• Sales Training durch den CEO und Einführung in die von uns verwendeten Tools (Hubspot, Calendly, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist)
• Produkttraining durch den Head of Product
• Verfügbarkeit von 14 On Demand Webinaren, um relevante Themen kennenzulernen
• Hospitation bei einem erfahrenen Kollegen während der ersten Tage
• Es gibt eine aktive Pipeline mit Deals die du direkt übernehmen kannst.
• Du hast die Möglichkeit, mit unterstützenden Tools deiner Wahl zu arbeiten (nur CRM ist vorgegeben)

Qualifikation

Was solltest du mitbringen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?

• Kommunikationsstärke mit sehr guten Deutsch- (Niveau C2) und Englischkenntnissen in Wort und Schrift
• min. 4 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-SaaS
• Nachweisbare Quota-Attainment
• Begeisterung für Softwareprodukte
• Strukturierte Arbeitsweise

Benefits

• Wettbewerbsfähige Vergütung und 30 Tage Urlaub im Jahr
• ein junges, internationales, dynamisches Team und eine wertschätzende Arbeitsatmosphäre
• ein innovatives Produkt mit spannenden Kunden
• Hybride Arbeitsmöglichkeit im Büro oder sehr flexibel im Homeoffice
• Die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen weiterzuentwickeln
• Hardware nach Wahl