Sales & Marketing Lead (m/w/d)

Ein Produkt zu vermarkten ist eine Aufgabe. Vier Geschäftsmodelle gleichzeitig — Software, Services, Enterprise-Projekte und die eigene Marke — ist ein Handwerk. Wenn du nach dem dritten Jahr im selben Funnel anfängst, dich zu langweilen, ist das hier deine Rolle. Und ja: Sie ist genau so anspruchsvoll, wie sie klingt.

Über hiiive

Wir sind eine AI-First Company mitten in Berlin. Engineering the Future of Intelligence — ROI on Controlled AI.

Wir bauen AI nicht als Demo, sondern als kontrollierte, messbare Wertschöpfung: direkt mit Unternehmen wie Vaillant, Haas Fertigbau oder Telefónica — und über unsere eigenen Software- und Service-Lösungen. Wir entwickeln, validieren und skalieren neue Geschäftsmodelle selbst, von der Idee bis in den Markt. Um uns herum arbeitet ein Ökosystem aus Partnern, Spezialisten und Portfolio-Unternehmen.

Aufgaben

Dein Vorteil: Der Markt kennt uns schon

Das Beste an dieser Rolle vorweg: Du verkaufst nicht aus dem Kalten.

• Unsere Lösungen wurden bereits von über 50.000 Unternehmen genutzt.
• Namen wie Vaillant, Haas Fertigbau und Telefónica öffnen dir Türen, die andere erst aufbrechen müssen.
• Wir stehen auf den Schultern großer Unternehmen — Referenzen, Cases und Reichweite sind da.

Deine Aufgabe ist nicht, Bekanntheit zu erzeugen. Deine Aufgabe ist, aus Bekanntheit Pipeline zu machen.

Was du vermarktest

Kein einzelnes Produkt, sondern ein Portfolio mit vier unterschiedlichen Logiken:

Geschäftsbereich

Was das für dich heißt

AI-Implementation-Projekte

Enterprise-Sales: mehrere Stakeholder, längere Zyklen, Angebot und Verhandlung auf Augenhöhe

Software Ventures

Produkt-Marketing: Paid Ads, Content, Funnel, Conversion, Aktivierung

Service Ventures

Retainer-Geschäft: Leadgenerierung, Pitch, Onboarding, Verlängerung

Applied AI Lab

Positionierung und Beweis: Cases, Formate, Sichtbarkeit — das zahlt auf alles andere ein

Der Reiz liegt genau im Wechsel: Enterprise-Termin am Vormittag, Ad-Konto am Nachmittag, Renewal-Gespräch dazwischen.

Deine Verantwortung

Marketing

• Paid Ads: Kanäle, Budgets, CAC und ROAS — du steuerst, nicht die Agentur
• Content und Positionierung: Cases, Formate, Landingpages, die tatsächlich konvertieren
• Website und Funnel über alle Ventures hinweg
• Gemessen wird an Pipeline, nicht an Reichweite

Direct Sales

• Outbound und eigene Abschlüsse — du sitzt selbst am Tisch
• Enterprise-Gespräche von der ersten Mail bis zur Unterschrift
• Angebote, Preisverhandlung, Closing
• Sauberes CRM: Pipeline, Forecast, Conversion-Raten

Account Management

• Bestandskunden halten und ausbauen: Upsell, Cross-Sell, Verlängerung
• Cross-Selling im Portfolio — ein Kunde kann in mehreren Bereichen Kunde sein
• Aus zufriedenen Kunden Referenzen und Cases machen, die den nächsten Deal öffnen

Aufbau

• Du machst es zuerst selbst, mit Zugriff auf unser Ökosystem aus Freelancern, Agenturen und Spezialisten
• Sobald es trägt, baust du das Team darunter auf
• Was funktioniert, wird zum Playbook — wiederholbar statt heldenhaft

Qualifikation

Was du mitbringst

Wir zählen keine Jahre. Uns interessiert nicht, wie lange du wo warst, sondern was du verkauft, gebaut und verantwortet hast — und wie du heute arbeitest.

• AI-First Arbeitsmodus. Du löst Probleme zuerst mit AI und erst dann mit Headcount. Das ist bei uns kein Nice-to-have, sondern die Voraussetzung.
• Du hast selbst verkauft, nicht nur Sales gesteuert — und kannst sagen, was du abgeschlossen hast.
• Du kannst Performance-Zahlen lesen und Budget verantworten: CAC, ROAS, Conversion, Close Rate, Retention.
• Du kannst schreiben. Anzeige, Landingpage, Angebot, Pitch — im Zweifel selbst und schnell.
• Kontextwechsel machen dir Spaß statt Stress.
• Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden: Fachbereich, Einkauf, Vorstand.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Wen wir nicht suchen

Damit wir uns beide Zeit sparen:

• Keine reine Brand- oder Kommunikationsrolle. Wir messen Pipeline, nicht Impressions.
• Niemanden, der Sales nur steuert. Die ersten Abschlüsse machst du selbst.
• Niemanden, der ein Playbook aus einem einzelnen Unternehmen 1:1 kopieren will. Bei vier Geschäftsmodellen funktioniert das nicht.

Deine ersten 90 Tage

Tag 1–30

Portfolio, Zahlen und Bestandskunden verstanden; Kanäle und CRM aufgeräumt; erste eigene Kundengespräche

Tag 31–60

Erste Kampagnen live und gemessen; Pipeline je Geschäftsbereich sichtbar; erste eigene Abschlüsse

Tag 61–90

Wiederholbarer GTM-Motion je Geschäftsbereich definiert; Budget- und Kanalplan steht; Plan für das Team darunter

Benefits

Was wir bieten

• Fixgehalt plus umsatzabhängige Provision — dein Beitrag ist direkt sichtbar und direkt vergütet
• Ein warmer Markt: über 50.000 Unternehmen haben unsere Lösungen bereits genutzt
• Volle Gestaltungsfreiheit über Kanäle, Budgets und Playbooks — keine geerbte Struktur, die du erst abräumen musst
• Vier Geschäftsmodelle statt einem: Abwechslung, die es in einer Konzernrolle nicht gibt
• Zugang zu unserem Ökosystem: Enterprise-Kunden, Partner, Engineering- und AI-Kapazität
• Ein kleines, ambitioniertes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Wegen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenloses Gym direkt am Büro, regelmäßige Team-Events
• Büro in Berlin, hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung möglich

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