Sales Manager:in (m/w/d) - Innovationsforschung & Projektentwicklung

Das sind wir

BIFI – DAS Berliner Institut für Innovationsforschung – ist spezialisiert auf Nutzer- und Konsumentenforschung, Produktstrategien und anwendungsnahe Innovationsprojekte. Wir begleiten Unternehmen und Organisationen auf ihrem Weg von der Idee zur Umsetzung – evidenzbasiert, praxisnah und mit wissenschaftlichem Tiefgang.

Unser Team ist so vielseitig wie unsere Projekte: Wir sind Psycholog:innen, Wirtschaftswissenschaftler:innen, Marketing-Expert:innen – vereint durch Neugier, Gestaltungsfreude und den Anspruch, sinnvolle Innovationen in die Welt zu bringen.

Bei uns bist Du als Sales Manager:in nicht nur für Kundengewinnung und Vertriebsprozesse verantwortlich – Du trägst aktiv dazu bei, dass aus Forschung reale Projekte werden. Als Bindeglied zwischen Markt und Methode bist Du Teil eines agilen Teams, das die Brücke zwischen fundierter Analyse und konkreter Umsetzung täglich lebt.

Aufgaben

Das sind deine Aufgaben

Als Sales Manager:in bei BIFI arbeitest Du im Herzen unserer Projekte – zwischen Kundenakquise, Vertriebssteuerung und forschungsnaher Projektverwaltung. Du übernimmst Verantwortung in folgenden Bereichen:

• Strategische Markenentwicklung & Markenvertrieb: Du treibst BIFI als starke Marke proaktiv voran und setzt sie gezielt als Vertriebshebel ein – durch klare Positionierung, maximale Sichtbarkeit und überzeugende Markenführung gegenüber Entscheidungsträger:innen. Mit zielstarken Push-Strategien sorgst du dafür, dass BIFI nicht nur wahrgenommen, sondern auch priorisiert wird.
• Professionelle und abschlussorientierte Kundenkommunikation: Du führst strukturierte, überzeugende und zielgerichtete Kundengespräche, die in konkrete Aufträge oder Partnerschaften münden.
• Zielgerichtete Akquise von Unternehmens- und Forschungspartnern: Du identifizierst neue Kontakte entlang unserer Geschäftsfelder und erschließt systematisch neue Kooperationen und Kundenbeziehungen.
• Pflege und Ausbau unserer CRM- und Datenbanksysteme: Du entwickelst unsere Kundendatenbank sowie ein Teilnehmer:innen-Register für empirische Studien – strukturiert, DSGVO-konform und zukunftsfähig.
• Wirtschaftlichkeitsanalysen und Angebotskalkulation: Du erstellst Angebotsunterlagen und Entscheidungsvorlagen mit Blick auf Wirtschaftlichkeit, Vertragsgestaltung und Erfolgspotenziale.
• Verwaltung von öffentlich geförderten Studienprojekten: Du unterstützt das Projektteam bei der operativen Betreuung geförderter Forschungsvorhaben – von der Kommunikation mit Partnern bis zur Dokumentation und administrativen Begleitung.
• Kundenverwaltung und Rechnungswesen: Du arbeitest eng mit der Geschäftsleitung und Buchhaltung zusammen und verantwortest die strukturierte Abwicklung von Angeboten, Aufträgen und Rechnungen.

Qualifikation

Das bringst Du mit

• Abgeschlossenes Hochschulstudium – idealerweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftskommunikation, Wirtschaftspsychologie oder einem vergleichbaren Bereich
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb / Sales Management, vorzugsweise im beratungs- oder forschungsnahen Umfeld
• Ausgeprägte Abschlussstärke, Kommunikationsgeschick und strategisches Vertriebsverständnis im B2B-Bereich
• Hohe Teamorientierung: Du arbeitest gern in interdisziplinären Strukturen und verstehst Dich als Teil eines lernenden, kollaborativen Umfelds
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Excel-basierten Tools und strukturiertem Datenmanagement
• Analytisches Denken, wirtschaftliches Urteilsvermögen und sorgfältige Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Das ist unser Angebot

Wirkung mit Stolz:
Du arbeitest in einem Institut, das vom BMBF als unverzichtbarer Innovationspartner bezeichnet wird („Wenn es um Innovationen geht, führt kein Weg am BIFI vorbei“) – ausgezeichnet mit dem Europäischen Innovationspreis und dem Titel „Berliner Unternehmerin des Jahres“.

Gestaltungsfreiraum & Mitverantwortung:
Bei uns gestaltest Du aktiv mit – von Projekten bis zum eigenen Aufgabenprofil. Bringe Deine Ideen ein, entwickle neue Ansätze im Team und forme mit uns Deinen Traumjob im Zukunftsfeld Innovation.

Sinnstiftender Vertrieb:
Du bringst gesellschaftlich relevante Projekte auf die Straße – mit einem Portfolio, das Forschung, Strategie und Umsetzung verbindet. Deine Arbeit macht aus Ideen reale Wirkung.

Wirkungsumfeld mit Verantwortung:
In direktem Austausch mit Unternehmen, Start-ups und Forschungsakteur:innen übernimmst Du Verantwortung für zentrale Aufgaben im Vertriebsprozess und darüber hinaus.

Vielfalt & Entwicklung:
Bei uns bist Du nicht „nur“ Sales Manager:in – Du bringst wirtschaftliches Denken, kommunikative Stärke und strategischen Weitblick in ein dynamisches Projektumfeld ein.

Teamkultur mit Haltung:
Dich erwartet ein engagiertes, diverses Team mit Lust auf Austausch, Entwicklung und gemeinsame Erfolge. Wir arbeiten offen, wertschätzend und lösungsorientiert – mit Haltung, Humor und Ehrgeiz.

Gemeinschaft & Unternehmenskultur:
Eigenverantwortliches Arbeiten, kollegiale Unterstützung und regelmäßige Austauschformate gehören bei uns zusammen. Ob Strategie-Sprint, kreative Pause oder Teamevent – wir feiern gute Ideen und gemeinsames Vorankommen.