Key Account Manager (m/w/d)

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Als Key Account Manager (m/w/d) bei Roche Diagnostics bist Du das strategische Bindeglied, das Innovationen direkt dorthin bringt, wo sie den größten Unterschied machen: in das Herz unserer Gesundheitsversorgung. Mit Deinem Gespür für komplexe Kundenbedürfnisse gestaltest Du die Zukunft der Diagnostik aktiv mit und trägst dazu bei, dass Patient:innen schneller und präziser geholfen werden kann. In dieser Schlüsselrolle verwandelst Du Visionen in greifbare Ergebnisse und sicherst so unseren gemeinsamen Erfolg am Markt.

Dein neues Team:

Du wirst Teil eines dynamischen und kollegialen Vertriebsteams, das in ganz Deutschland vernetzt ist. Wir arbeiten Hand in Hand mit Expert:innen aus dem Service und dem Account Management, um für unsere anspruchsvollen Kundengruppen – von Universitätskliniken bis hin zu Laborfachärzten – die besten Lösungen zu finden. Gemeinsam meistern wir Herausforderungen mit einer Mischung aus Professionalität und echtem Teamgeist.

Verantwortlichkeiten | Das erwartet Dich

* Du betreust einen unserer Schlüsselkunden im Raum Berlin.
* Du entwickelst kundenspezifische Strategien und stellst deren erfolgreiche Implementierung sicher.
* Du planst, steuerst und monitorst die Geschäftsentwicklung in Deinem Bereich und führst fundierte Wettbewerbsanalysen durch.
* Du initiierst und leitest bereichsübergreifende Vertriebsaktivitäten und führst nationale Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zum Erfolg.
* Du bringst aktiv Ideen zur Weiterentwicklung von Geschäftsfeldstrategien ein und arbeitest in zukunftsweisenden Projekten mit.
* Als Mentor unterstützt Du die Einarbeitung neuer Kolleg:innen und übernimmst Verantwortung für ein Spezialthema wie z.B. Gerinnung oder Ausschreibungen.

Qualifikationen | Das bringst Du mit

* Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Medizin oder BWL) oder eine vergleichbare wissenschaftlich-technische Ausbildung.
* Du bringst mehrjährige Verkaufserfahrung im Gesundheitssektor mit und kennst Dich bestens im Diagnostikmarkt und dessen gesetzlichen Rahmenbedingungen aus.
* Du denkst unternehmerisch, kannst komplexe Projekte managen und bringst Erfahrung in der Führung innerhalb von Matrixstrukturen mit.
* Dein Auftreten ist professionell, glaubwürdig und gewinnend. Du besitzt die soziale Kompetenz, um Menschen zu integrieren und gemeinsam Lösungen zu finden. Du bist daran interessiert, kollaborative und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
* Der sichere Umgang mit Office-Programmen und CRM-Tools ist für Dich selbstverständlich, um Deine Erfolge transparent zu dokumentieren.

Soweit so gut? Es geht noch besser.

Wir bieten dir vielfältige Top-Benefits an unseren Standorten. Nur mit dir zusammen können wir das Leben von Patient:innen verbessern. Du machst Roche mit Deinem Beitrag einzigartig. Deswegen bieten wir außergewöhnliche Benefits, die Dich unterstützen, Dein Leben, Deine Finanzen und Deine Gesundheit so zu gestalten, wie Du es möchtest. Finde hier mehr heraus:

Bewerbungszeitraum bis mindestens: 19.06.2026 (Bewerbung möglich, solange die Stelle ausgeschrieben ist)

Deine Bewerbung

Wir bitten Dich um folgende Dokumente:
* Aktueller Lebenslauf oder Workday-Profil
* Deine offiziellen (Bildungs-) Zeugnisse & Nachweise

Weitere Dokumente werden derzeit nicht zwingend benötigt. Bitte beachte vor Absendung der Bewerbung, dass im Nachgang keine weiteren Dokumente hinzugefügt werden können.

Bewirb Dich jetzt – wir freuen uns!

Compensation & Benefits

This position also offers an attractive benefits package.

Learn more about how we reward our employees at Roche.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.