Partner Manager (m/w/d)

Über ALVA Energie

Wir bei ALVA Energie treiben die Energiewende voran! Mit Solarbetreibermodellen auf Mehrfamilienhäusern und Gewerbeimmobilien bieten wir ein Rundum-sorglos-Paket: Von der Installation über die Verwaltung bis hin zum Betrieb der PV-Anlagen als Energielieferant. Unser Ziel ist es, die dezentrale Energiewende einfach und zugänglich zu machen.

Als wachsendes Start-up in Berlin setzen wir auf Teamarbeit, Verantwortung und Mitgestaltung. Jede:r hat die Möglichkeit, aktiv zur Weiterentwicklung beizutragen und Ideen einzubringen. Gemeinsam arbeiten wir an einer nachhaltigen Zukunft.

Über die Rolle

Als Partner Manager*in machst du unser Partnernetzwerk zu einem zentralen Kanal für Leads und Umsatz. Du findest die richtigen Partner, verhandelst die Zusammenarbeit und sorgst dafür, dass Partnerschaften nicht auf dem Papier bleiben, sondern messbar Ergebnisse liefern. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales-Team zusammen.

Deine Aufgaben

Partner gewinnen & entwickeln

• Du identifizierst und priorisierst strategische Partner, die zu unserem Angebot und unserer Vision passen

• Du baust neue Partnerschaften auf und entwickelst bestehende Beziehungen kontinuierlich weiter

• Du verhandelst Kooperationsvereinbarungen und Rahmenverträge, die für beide Seiten echten Mehrwert schaffen

• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Go-to-Market-Strategien und setzt sie um

• Du vertrittst Alva auf Branchenevents und Messen, gewinnst dort neue Partner und pflegst bestehende Partnerschaften auch im persönlichen Kontakt

Partner befähigen & steuern

• Du führst neue Partner strukturiert ein und befähigst sie, qualifizierte Leads für uns zu generieren

• Du konzipierst Partnerkampagnen und Anreizsysteme, die die Bindung stärken und messbare Ergebnisse bringen

• Du sorgst für eine saubere Deal-Registrierung und erstellst verlässliche Forecasts zu Pipeline, Umsatz und Partnerperformance

• Du stimmst dich eng mit unserem Sales-Team ab und sorgst dafür, dass Partner-Leads reibungslos übergeben werden

Gewünschte Qualifikationen

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium, z. B. der Wirtschaftswissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation

• Du konntest bereits mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales oder einer vergleichbaren Rolle sammeln, idealerweise im kommerziellen B2B-Umfeld

• Du bringst Verhandlungserfahrung mit und setzt dich überzeugend für das Beste für Alva ein

• Du hast bereits strategische Allianzen aufgebaut und komplexe Beziehungen mit mehreren Stakeholdern gemanagt

• Du hast nachweislich zu Lead-Generierung und Umsatzwachstum beigetragen und denkst in Pipeline und KPIs

• Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse (mind. Niveau C1) und sehr gute Englischkenntnisse

• Idealerweise bringst du Erfahrung aus der Energie-, Immobilien- oder Solarbranche mit

Zusätzlich zählen für uns folgende Kompetenzen:

• Beziehungsaufbau – Du gewinnst schnell das Vertrauen von Partnern, kommunizierst klar und bleibst auch in schwierigen Phasen der Zusammenarbeit lösungsorientiert

• Verhandlungsstärke – Du bereitest Verhandlungen strukturiert vor, verstehst die Interessen deines Gegenübers und schließt Vereinbarungen, die langfristig für beide Seiten funktionieren

• Ergebnisorientierung – Du misst Partnerschaften an Leads, Pipeline und Umsatz und steuerst nach, wenn ein Partner nicht performt

• Flexibilität & Hands-on-Mentalität – Du passt dich schnell an neue Situationen an und packst selbst mit an, wenn Prozesse im Partnergeschäft erst noch entstehen

Das erwartet dich bei uns

Mit deinen Ideen hast du die Chance, unser dynamisches Team zu bereichern und aktiv die Zukunft der Solarenergie in einem schnell wachsenden Start-up mitzugestalten!

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation in einer lockeren und positiven Arbeitsatmosphäre

• Gestaltungsspielraum - Bei uns hast du 100% Verantwortung für das, was du tust, und darfst mit Herausforderungen wachsen

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und dadurch eine steile Lernkurve

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home Office sorgen für eine gute Work-Life-Balance

• modernes Office im Zentrum von Berlin und guter BVG-Anbindung (z.B. Nordbahnhof, Rosenthaler Platz)

• ausgestattete Küche mit Kaffee, Softdrinks und Snacks rund um die Uhr

• regelmäßiges Team-Lunch und weitere Teamevents

• Wir bieten attraktive Zuschüsse zu Urban Sports Club, einem DanceBike und für den ÖPNV