Head of Market - Switzerland

♾️ Deine Mission
Mit der Übernahme von Doc Cirrus ist ETERNO zum grössten Anbieter cloudbasierter Praxissoftware in Deutschland geworden. Unterstützt von Verdane, einem der führenden europäischen Wachstumsinvestoren, verfolgen wir eine klare Vision: Wir wollen das Betriebssystem der Zukunft für das ambulante Gesundheitswesen schaffen – mit einer vollständig cloudbasierten, intelligenten und vernetzten Plattform, die Arztpraxen nachhaltig entlastet.

Jetzt wollen wir unsere Marktpräsenz in der Schweiz deutlich ausbauen und ETERNO als führenden Anbieter moderner Praxissoftware etablieren. Dafür greifen wir auf unsere etablierte technologische Plattform und die Stärke unserer gemeinsamen Organisation zurück.

Hier kommst du ins Spiel: Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für den Schweizer Markt und treibst dessen Wachstum aktiv voran. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter, erschließt neue Kundensegmente und baust ein starkes Netzwerk aus Ärzt, Praxisgruppen, medizinischen Versorgern und strategischen Partnern auf. Dabei denkst du unternehmerisch, entwickelst eine klare Vertriebsstrategie und setzt diese selbst konsequent um – von der ersten Kaltansprache über den Aufbau langfristiger Beziehungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Du bist das Gesicht von ETERNO im Schweizer Markt, baust unsere Marke und unser Vertriebsteam weiter auf und legst so den Grundstein für nachhaltiges Wachstum.

‍ Woran du mit uns arbeitest

• Marktaufbau & Vertriebsstrategie: Du entwickelst und verantwortest unsere Go-to-Market-Strategie für die Schweiz, identifizierst attraktive Kundensegmente und übersetzt Marktpotenziale in konkrete Vertriebsaktivitäten und messbare Ergebnisse.

• Aktive Neukundenakquise: Du treibst den Vertrieb selbst operativ voran – von der gezielten Kaltakquise, telefonischen Erstansprache und Terminvereinbarung über Produktpräsentationen bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss. Du wartest nicht auf Leads, sondern schaffst aktiv neue Verkaufschancen.

• Netzwerkaufbau & Partnerschaften: Du baust ein belastbares Netzwerk im Schweizer Gesundheitswesen auf, gewinnst relevante Multiplikatoren und strategische Partner und entwickelst daraus nachhaltige Vertriebskanäle.

• Bestandskundenentwicklung: Du nutzt unsere bestehende Schweizer Kundenbasis als Ausgangspunkt für weiteres Wachstum, stärkst langfristige Kundenbeziehungen und identifizierst gezielt Cross- und Upselling-Potenziale.

• Markenaufbau & Marktpräsenz: Du machst ETERNO im Schweizer Gesundheitswesen bekannt, positionierst uns als innovativen und verlässlichen Partner und repräsentierst das Unternehmen bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerken.

• Strategischer Vertrieb: Du identifizierst und gewinnst größere Praxisgruppen, medizinische Versorgungsorganisationen und strategisch relevante Kunden und führst komplexe Verkaufsprozesse eigenständig zum Abschluss.

• Pipeline & Performance: Du verantwortest den Aufbau einer belastbaren Vertriebspipeline, definierst kommerzielle Prioritäten und steuerst Forecasts, Conversion Rates und Umsatzziele datengetrieben.

• Teamaufbau & Führung: Du führst und entwickelst unser bestehendes Schweizer Vertriebsteam, baust es mit wachsendem Geschäft weiter aus und schaffst eine leistungsorientierte, unternehmerische Vertriebskultur.

• Marktfeedback & Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing, Customer Success und weiteren Teams zusammen, bringst Kundenanforderungen in die Produktentwicklung ein und gestaltest unser Angebot für den Schweizer Markt aktiv mit.

‍ Was du mitbringst

• Ausgeprägte Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise in Healthtech, Praxissoftware, Medtech oder SaaS, und kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Umsatzentwicklung vorweisen.

• Hands-on-Mentalität: Du hast Freude am aktiven Verkaufen, greifst selbstverständlich selbst zum Telefon, gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu und begleitest Verkaufschancen persönlich bis zum Abschluss.

• Schweizer Marktkenntnis & Netzwerk: Du kennst den Schweizer Markt, idealerweise das ambulante Gesundheitswesen, verstehst lokale Entscheidungsstrukturen und bringst im besten Fall bereits ein relevantes Netzwerk mit.

• Unternehmerisches Denken: Du erkennst Marktchancen, entwickelst daraus konkrete Maßnahmen und übernimmst Verantwortung für deren Umsetzung und kommerziellen Erfolg.

• Erfahrung im Markt- und Markenaufbau: Du hast idealerweise bereits neue Märkte, Kundensegmente oder Vertriebsstrukturen erschlossen und weisst, wie man ein Unternehmen erfolgreich bei neuen Zielgruppen positioniert.

• Abschlussstärke & Verhandlungsgeschick: Du überzeugst unterschiedliche Entscheidungsträger, navigierst komplexe Verkaufsprozesse sicher und verhandelst auch grössere Verträge souverän.

• Leadership-Potenzial: Du bringst Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams mit oder hast das Potenzial, ein wachsendes Team aufzubauen und zu führen. Dabei gehst du selbst mit gutem Beispiel voran.

• Eigeninitiative & Umsetzungsstärke: Du arbeitest strukturiert, selbstständig und ergebnisorientiert, hast eine hohe Eigenmotivation und fühlst dich in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld wohl.

• Kommunikationsstärke & Sprachen: Du kommunizierst überzeugend auf Deutsch und Englisch; Französisch und/oder Italienisch sind ein Plus. Du bist bereit, regelmäßig innerhalb der Schweiz zu reisen.

‍♂️ Was dich bei ETERNO erwartet

• Make a real impact – Verändere mit uns das Gesundheitswesen – mutig, hands-on und mit echten Lösungen für echte Herausforderungen. Dein Beitrag zählt ab Tag eins – mit Verantwortung, Geschwindigkeit und Raum für eigene Ideen.

• Your Workspace – Arbeite deutschlandweit im Homeoffice und/oder in unseren schönen Spaces in Berlin, Frankfurt oder Hamburg + Möglichkeit international remote zu arbeiten.

• Level up & grow – Werde Teil eines ambitionierten Teams, das dich fordert und fördert. Ob Leadership oder Deep Dive: Du entwickelst dich fachlich wie persönlich weiter – mit regelmäßigem Feedback, offenem Austausch und Sprachkursen in Deutsch & Englisch.

• Feel good, stay healthy – Zugang zu den ETERNO Spaces für schnelle Arzttermine & Health Check-ups. Für mehr Bewegung im Alltag: Lease ein JobRad- steuerlich gefördert und umweltfreundlich.

• We’ve got you covered – Wettbewerbsfähiges Gehalt, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Zuschuss, und ein monatliches Budget für Benefits wie Urban Sports Club, Wertgutscheine oder ÖPNV - plus attraktive Corporate Benefits & unser Refer-a-Friend Bonus.

• Stay connected – Triff auf coole Persönlichkeiten mit Drive. Ob Monthly All-Hands, Team-Offsites oder spontane Office-Vibes – wir feiern Erfolge gemeinsam und pushen uns als Team.

Was wir hervorheben möchten Wir, bei ETERNO, fördern Chancengleichheit und Vielfalt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Umfeld für jede:n von uns zu schaffen. Wir lehnen jegliche Art und Form der Diskriminierung aufgrund von ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, körperlicher oder geistiger Behinderung, Religion, Familienstand, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Gesundheitszustand, Schwangerschaft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen persönlichen Merkmalen ab.

Solltest du Anpassungen im Bewerbungsprozess benötigen, dann melde dich vorab bei uns unter [email protected]. Wir unterstützen dich gerne.

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