Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d)

Heinlein Gruppe

Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d)

Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit, sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur. Seit über 30 Jahren vertrauen uns Unternehmen, öffentliche Institutionen, Provider und Privatpersonen.

Vertrieb ist für Dich mehr als Abschlüsse — Du denkst in Beziehungen, komplexen Entscheidungsprozessen und nachhaltigem Wachstum. Du willst nicht nur Software verkaufen, sondern Organisationen dabei begleiten, sichere, souveräne und langfristig tragfähige IT-Infrastrukturen aufzubauen? Du bewegst Dich sicher im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld und verstehst, wie technische und organisatorische Anforderungen zusammenkommen?

Dann werde Teil unseres Teams als Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) und gewinne strategische Kunden für die Lösungen der Heinlein Gruppe, entwickle Accounts weiter und begleite Vertriebsprojekte von der ersten Idee bis zum Abschluss – gemeinsam mit Pre-Sales, Produkt und Partnern.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst aktiv neue Kunden: Du identifizierst und entwickelst neue Kunden im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld, steuerst komplexe Vertriebsprozesse sicher und begleitest größere Organisationen über längere Entscheidungszyklen hinweg.
  
  
• Du entwickelst Beziehungen auf Augenhöhe: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter und identifizierst Potenziale für unsere Lösungen.
  
  
• Du verbindest Kundenanforderung, Lösung und Organisation: Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales und Produktmanagement passende Lösungsansätze und bringst unterschiedliche Stakeholder sicher zusammen.
  
  
• Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen: Du setzt größere Projekte gemeinsam mit Partnerunternehmen aktiv um, unterstützt Systemhäuser, Integratoren und Hostingpartner bei strategischen Opportunities und stimmst Dich mit unserem Partner Management bei Lead-Verteilung und Projektentwicklung eng ab.
  
  
• Du steuerst Pipeline und Forecast verlässlich: Du pflegst Deine Opportunities und deren Entwicklung strukturiert im CRM, entwickelst belastbare Forecasts und sorgst gemeinsam mit dem Head of Sales für Transparenz, Planbarkeit und Verlässlichkeit im Vertrieb.
  
  
• Du repräsentierst die Heinlein Gruppe: Du trittst gegenüber Kunden, Partnern und Netzwerken als vertrauenswürdige Ansprechperson auf, vertrittst unsere Lösungen und Themen souverän und baust unser Netzwerk in relevanten Branchen und Organisationen – auch auf Veranstaltungen und Konferenzen – gezielt weiter aus.

Dein Profil

• Du bringst fundierte Vertriebserfahrung mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Infrastruktur- oder Plattformlösungen im Enterprise-Umfeld oder im Vertrieb an größere Organisationen. — Idealierweise bringst Du auch Erfahrung im Public Sector-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Partnern wie Systemhäusern und Integratoren mit.
  
  
• Du bewegst Dich sicher in komplexen Sales-Prozessen: Mehrstufige Vertriebszyklen, unterschiedliche Stakeholder, lange Entscheidungswege und strukturierte Opportunity-Steuerung sind Dir vertraut.
  
  
• Du verstehst Technologie und kannst sie vermitteln: IT-Infrastruktur, Cloud-, Plattform- oder Kommunikationslösungen sind für Dich kein Fremdwort, und Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich und überzeugend vermitteln.
  
  
• Du arbeitest strukturiert und datenbasiert: CRM, Pipeline-Management, Forecasting und belastbare Vertriebskennzahlen gehören für Dich selbstverständlich zu professioneller Sales-Arbeit.
  
  
• Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, verhandelst sicher und baust mit hoher Eigenverantwortung langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
  
  
• Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig — und Du willst sie mit Deiner Arbeit stärken.
  
  
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch und bewegst Dich souverän in professionellen, auch internationalen Kontexten.

Wir bieten Dir

Arbeit mit Sinn

Unsere DNA und Leidenschaft: Linux, Open Source und Datenschutz. Lass uns zusammen die Kommunikation unserer Kunden freier, sicherer und damit digital souverän machen.

Wissen

Dich erwarten anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben, die immer wieder neue Erkenntnisse bringen. Erfahrungsaustausch und Wissenstransfer über alle Teams und Ebenen hinweg sind bei uns selbstverständlich.

Wachstum

Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung fördern wir gezielt. Ein offener Austausch im Team ist dabei genauso elementarer Bestandteil wie interne und externe Schulungen, Konferenzen oder Coaches.

Work-Life-Balance

Wir ermöglichen, dass Beruf und Familie für dich vereinbar sind – z. B. durch Flexibilität und teilweise Remote-Arbeit. Ach ja: Überstunden sind nicht selbstverständlich und werden natürlich ausgeglichen.

Familienunternehmen

Wir sind ein familiär geführtes Unternehmen mit über 25 Jahren Geschichte. Für unsere Kultur bedeutet das ein vertrauensvolles Miteinander, Stabilität und Sicherheit. Am gemeinsamen Unternehmenserfolg beteiligen wir dich gern.

Annehmlichkeiten

Kaffee, Tee und Obst sind bei uns immer am Start. Genauso wie regelmäßige gemeinsame Team-Events und -Aktivitäten, die das (Arbeits-)Leben schöner machen.

So kommen wir zusammen

Bewerbung

Wir freuen uns auf deine Bewerbung per E-Mail inkl. möglichem Beginn und deiner Gehaltsvorstellung. Bitte gib uns etwas Zeit, sie zu checken.

Vorgespräch

Wir laden dich zu einem 20minütigen Kennenlern-Gespräch am Telefon ein.

Bewerbungsgespräch

Wir treffen uns zu einem ausführlichen Gespräch - online oder bei uns in Berlin. Meist lernst du hier schon 3 Personen aus unserem Team kennen.

Entscheidung

Wir melden uns in jeden Fall bei dir und geben ein Feedback.

Onboarding

Wir freuen uns auf den ersten gemeinsamen Arbeitstag.