Key Account Manager Public Sector - BMF / ITZBund (m/w/d)

Als Key Account Manager

• verantwortest du als erfahrene Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit eingeständig ein anspruchsvolles Key-Account-Portfolio und entwickelst maßgeschneiderte IT-Lösungen sowie Beratungsleistungen für den Geschäftsbereich des BMF (v. a. FTB, Zoll, BZSt) und das ITZBund.
• akquirierst du gezielt neue Themenbereiche und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen kontinuierlich weiter.
• steuerst du den gesamten Sales‑Cycle – von der ersten Kundenansprache über Account‑Pläne und Wachstumsstrategien bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der Kontrolle definierter Account‑Ziele.
• führst du Kundenverhandlungen und präsentierst unsere Lösungen gemeinsam mit einem starken Delivery-Team überzeugend sowie zielgerichtet bei Kunden und Entscheidern.
• baust du eigenverantwortlich ein belastbares Kunden‑ und Partnernetzwerk auf und entwickelst dieses strategisch weiter.
• verbindest du fachliche und technische Kundenanforderungen mit den passenden Kompetenzen und Leistungen innerhalb der Materna-Gruppe.

Dein Profil

Das bringst du mit

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im komplexen IT- und Projektgeschäft, insbesondere in Softwareentwicklung, IT-Beratung oder vergleichbaren IT-Dienstleistungen
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb an große, komplexe Public-Sector-Kunden, insbesondere auf Bundesebene
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung strategischer Accounts und im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte mit langen Sales Cycles
• Idealerweise Erfahrung im Geschäftsbereich des BMF, insbesondere mit ITZBund, Zoll oder BZSt, sowie ein bestehendes Netzwerk beim Kunden
• Gutes IT-Grundverständnis sowie sehr gute Deutschkenntnisse (C1), gute Englischkenntnisse (B2) und bundesweite Reisebereitschaft

Das zeichnet dich persönlich aus

• Die aktive Kundenansprache gehört zu deinen Stärken. Du entwickelst Geschäftschancen konsequent weiter und richtest dein Handeln auf nachhaltigen Vertriebs- und Account-Erfolg aus.
• Du analysierst komplexe Sachverhalte strukturiert, arbeitest sorgfältig in Ausschreibungen und Verträgen und behältst auch bei hoher Komplexität den Überblick.
• Sichere Kommunikation auf unterschiedlichen Ebenen, ein flexibles Eingehen auf Gesprächspartner:innen sowie eine verbindliche und lösungsorientierte Zusammenarbeit mit Kunden und internen Schnittstellen zeichnen dich aus.
• Deinen Standpunkt kannst du klar vertreten und verhandlungsstark und bleibst auch unter hoher Belastung sowie langen Vertriebszyklen fokussiert, selbstsicher und handlungsfähig.

Benefits

• Flache Hierarchien : Deine Ideen brauchen keine langen Entscheidungswege. Bei uns kannst du anpacken und mitgestalten, wir gewähren den nötigen Freiraum zur Entwicklung von Kundenbeziehungen und Projekten.
• Vergütung : Der Aufgabe und Erfahrung angemessen, attraktiv und leistungsorientiert.
• Firmenwagen : Ob auf privaten oder geschäftlichen Wegen – du erhältst deinen Firmenwagen mit europaweit gültiger Lade- oder Tankkarte (alternativ Bahncard 100).
• Onboarding: Dein Start bei Materna beginnt mit unseren Welcome Days, gefolgt von einer umfassenden Einarbeitung und Unterstützung durch ein starkes Team.
• Repräsentative Standorte : Wenn du nicht remote arbeitest, bieten wir dir spannende Offices. Unser neues Dortmunder Headquarter mit Restaurant und Gym, in Berlin an der Friedrichstrasse, am Frankfurter Osthafen oder in Hamburg mit Blick auf die Elbphilharmonie.
• Learning@Materna : Mit über 100 Schulungs- und Weiterbildungsangeboten unterstützen wir dich bei deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
  Betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen dich dabei, dich individuell und langfristig für deine Zukunft abzusichern.

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