Junior Sales Consultant (m/w/d)

Deine Aufgaben

Du steigst bei uns in den Vertrieb ein und lernst ihn von Marcel Brunner, unserem Head of Sales DACH mit neun Jahren Erfahrung im Vertrieb von KYC-Software. Du arbeitest eng mit ihm und unseren Gründern zusammen und übernimmst Schritt für Schritt eigene Kunden.

• Neukundenakquise und Leadgenerierung: Du identifizierst potenzielle B2B-Kunden aus den Bereichen Legal, Tax und weiteren Branchen. Dabei recherchierst du relevante Zielunternehmen, identifizierst Ansprechpartner und vereinbarst qualifizierte Erstgespräche.
• Bedarfsanalyse: Du führst erste Kundengespräche, analysierst bestehende KYC-Prozesse und identifizierst konkrete Herausforderungen.
• Vertriebsprozess: Du begleitest Verkaufschancen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Angebotserstellung und übernimmst schrittweise die Verantwortung für eigene Vertragsabschlüsse.
• Pipeline-Management: Du pflegst deine Vertriebsaktivitäten und Opportunities in unserem CRM und erstellst erste Forecasts.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit erfahrenen Sales-Kollegen sowie unserem Marketing- und Produktteam zusammen und bringst Kundenfeedback ein.

Deine Ziele:

• Nach 45 Tagen führst du eigenständig Erstgespräche mit qualifizierten Leads.
• Nach 90 Tagen führst du deine ersten eigenen Demo-Calls mit Kunden.
• Nach 6 Monaten hast du deinen ersten eigenen Kundenbestand aufgebaut und betreust ihn eigenständig.

Anforderungen und Qualifikationen

Du hast erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder kommst aus Compliance, Jura oder Beratung und willst in den Vertrieb.

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten am Telefon und im Termin
• Du stellst die richtigen Fragen und erkennst, was ein Kunde wirklich braucht
• Überzeugungskraft und der Ehrgeiz, Abschlüsse zu erzielen
• Du denkst aktiv mit, siehst selbst, wo etwas zu tun ist, und packst es aus eigener Initiative an
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Abgeschlossenes Studium, etwa in Wirtschaft oder Jura, oder eine vergleichbare Ausbildung
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Events
• Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch

Von Vorteil:

• Erste Erfahrung mit SaaS-Produkten
• Erfahrung aus dem Bankenumfeld, aus dem Legal-Bereich oder mit KYC
• Erfahrung mit einem CRM

Das bieten wir dir

• Fixgehalt plus Provision
• Persönliche Einarbeitung durch Marcel Brunner, unseren Sales-Experten
• Individuelle Förderung: Wir unterstützen dich gezielt dabei, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln, zum Beispiel in Geldwäscheprävention und Vertrieb.
• Perspektive in Richtung Senior
• Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten, Büro am Gendarmenmarkt in Berlin-Mitte
• 25 Urlaubstage, EGYM Wellpass, MacBook oder Windows

So läuft deine Bewerbung:

1. Bewerbung: Lebenslauf, ein Anschreiben ist von Vorteil.
2. Kennenlernen (45 Min., online): Mit Kristin, unserer Founders Associate, und Marcel, unserem Head of Sales DACH. Wir lernen uns kennen und sprechen über deine bisherigen Erfahrungen.
3. Case und Rollenspiel: Mit Kristin und Marcel. Du stellst deinen Case vor und führst im Rollenspiel ein Erstgespräch mit einem Geldwäschebeauftragten.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!