Sales Development Representative (m/w/d) - Quereinsteiger herzlich willkommen! - E-Comm SaaS

Über Bigblue

E-Commerce wächst rasant – doch unabhängige Marken können bei Logistik und Customer Experience oft noch nicht mit Unternehmen wie Amazon mithalten. Bigblue will das ändern.

Unsere technologiegestützte Fulfillment-Plattform ermöglicht es Marken, schneller zu skalieren und ihren Kund gleichzeitig ein erstklassiges Einkaufserlebnis zu bieten.

Seit 2018 vertrauen uns mehr als 600 Marken – von schnell wachsenden DTC-Unternehmen bis zu internationalen Namen wie MUJI, Aigle und Cabaïa . Mit über 130 Mitarbeitenden in Paris, Madrid und London, unserem eigenen Warehouse Management System Atlas und einem Netzwerk aus zehn europäischen Logistikzentren machen wir Fulfillment schneller, intelligenter und nachhaltiger.

Nach 12 Millionen Bestellungen im Jahr 2025 beginnt für uns jetzt das nächste Kapitel: die Expansion im Enterprise-Segment. Als Founding SDR legst du den Grundstein für unser weiteres Wachstum und baust gemeinsam mit uns einen neuen Markt auf.

Aufgaben

Du identifizierst Entscheider und relevante Stakeholder in wachstumsstarken E-Commerce-Unternehmen – von CEOs und Supply-Chain-Verantwortlichen bis zu E-Commerce- und Marketing-Leads.

Über Inbound- und Outbound-Kanäle stellst du den ersten Kontakt zu potenziellen Kund her, verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst daraus qualifizierte Opportunities für unsere Account Executives. Dabei gewinnst du wertvolle Marktkenntnisse und gestaltest unseren Go-to-Market-Ansatz aktiv mit.

**Deine Aufgaben:
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Leads qualifizieren

• Du übernimmst Inbound-Leads aus Marketing, Partnerships und weiteren Kanälen.
• Du verstehst die Logistikprozesse, Herausforderungen und Wachstumsziele potenzieller Kund.
• Du erkennst vielversprechende Opportunities und sorgst für eine strukturierte Übergabe an das Account-Executive-Team.

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Neue Kunden gewinnen**

• Du entwickelst kreative Outbound-Kampagnen und setzt sie eigenständig um.
• Du erreichst relevante Entscheider über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Video und weitere Touchpoints.
• Du formulierst persönliche, relevante Botschaften, die den Mehrwert von Bigblue auf den Punkt bringen.

️ Markt und Zielgruppen verstehen

• Du entwickelst ein tiefes Verständnis für den E-Commerce-Markt und unsere wichtigsten Branchen – insbesondere Beauty & Cosmetics, Fashion & Accessories sowie Nahrungsergänzungsmittel.
• Du recherchierst Unternehmen, Ansprechpartner und individuelle Buying Motives.
• Du teilst deine Erkenntnisse mit Growth, Marketing und Partnerships und hilfst uns, Zielgruppen, Messaging und Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

Beziehungen aufbauen

• Du entwickelst langfristige Beziehungen und positionierst Bigblue als vertrauenswürdigen Partner.
• Du begegnest deinen Prospects auch außerhalb klassischer Sales-Kanäle – beispielsweise auf Messen, bei Sportveranstaltungen, Konzerten oder gemeinsamen Events.
• Du bringst die Erfolgsgeschichten von Bigblue authentisch in den Markt und schaffst die Basis für zukünftige Partnerschaften.

Qualifikation

• 1–2 Jahre erste Erfahrung im Sales, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld
• Alternativ: Erfahrung in der Logistik, auch ohne bisherigen Sales-Background
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Business-Englisch
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein gutes Gespür für überzeugende Texte
• Eigeninitiative, Neugier und den Wunsch, messbare Ergebnisse zu erzielen
• Eine strukturierte, datenbasierte und prozessorientierte Arbeitsweise
• Ein Plus: Erfahrung mit LinkedIn und E-Mail-Automatisierung für die Leadgenerierung oder du hattest vielleicht schon einmal selbst einen E-Comm Store, hast dich aber gegen den Karriereweg entschieden

Benefits

• Gehaltlich: 40.000-43.000 Fixum + Provision = 60.000-65.000€ Jahresgehalt
• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust unsere Sales-Pipeline von Grund auf mit auf und prägst unseren Markteintritt unmittelbar.
• Sichtbarer Impact: Deine Arbeit schafft die Basis für unser Wachstum und die nächsten großen Kundenpartnerschaften.
• Entrepreneurial Journey: Du wirst Teil eines dynamischen, gut finanzierten Scale-ups mit ambitionierten Wachstumszielen.
• Founders-led Culture: Dich erwartet eine innovative, ambitionierte und gleichzeitig wertschätzende Unternehmenskultur.
• Internationales Umfeld: Du arbeitest mit Teams in Paris, Madrid und London sowie unserem europäischen Logistiknetzwerk zusammen.
• Dein ideales Setup: Du erhältst ein MacBook oder das technische Equipment, mit dem du am besten arbeiten kannst.

Hast du Lust, gemeinsam etwas in Deutschland groß werden zu lassen, dass in Frankreich schon durch die Decke geht inkl. Marktführung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!